原文：

施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

【详解类引】

这几条讲将军约束士兵的几条方法。

施无法之赏，悬无政之令。

施行超越法定的奖赏，颁发打破常规的号令。

为什么要超越法定奖赏和打破常规的号令呢？

贾林注解说：“欲拔城、隳国之时，故悬法外之赏罚，行政外之威令，故不守常法、常政，故曰：无法、无政。”

梅尧臣注说：“瞻功行赏，法不预设；临敌作誓，政不先悬。”

也就是说，攻打人家城池的时候，灭敌人国的时候，临敌激发士气的时候，都可以超越法定的奖赏，发布打破常规的号令。

曾国藩的湘军包围南京城，攻城之前就承诺了湘军将士，进城之后可以抢掠三天，所获财物归自己，因此南京城破后，慈禧问缴获情况，上报的是太平天国太穷，什么也没有，实际上都一船一船的运回了湖南，慈禧虽然非常清楚，也只能睁一只眼闭一只眼。

这就是属于超越法定的奖赏，一方面当时湘军已经几个月没发法军饷了，另一方面重赏之下才会拼死攻城。

做事不能始终拘泥在常法之中，新产品上市，你用常法激励，大家的积极性则不足，因为老产品好推，拿奖励容易，新产品推广难度大，积极性大打折扣就没有了，所以，必须拿出单独的激励政策，才能调动积极性，否则新产品推动非常困难很可能夭折。

犯三军之众，若使一人。

曹操注解说：“犯，用也。言明赏罚，虽用众，若使一人也。”

李筌注说：“善用兵者，为法作政而人不知，悬事无令而人从之，是以犯众如一人也。”

犯，是用的意思。用三军之众，如同使用一个人一样。

善用兵之人能做到这点，关键靠平时的治军。

怎么治呢？

政令清晰、条例明确，严格执行，赏罚分明，在平时养成行动一致的习惯，战场上大家就能够协同一致。

张预还讲了一条：“赏功不逾时，罚罪不迁例。赏罚之典既明且速，则用众如用寡。”

奖赏的及时性可以调动大家的积极性，项羽奖赏之吝，使得奖赏大打折扣，他已经宣布了对将领的奖赏，给人封了官，但不给人受印，这让人很不舒服，而且迟迟不给人家，印在自己手里都棱角都快磨平了，这样的奖赏还不如不奖。

罚罪的时候不能特例，一律严格执行，法外无情，不要这个是亲信，就找个借口不罚了，这样法令就没有威信了。

犯之以事，勿告以言。

梅尧臣注说：“但用以战，不告以谋。”

王皙注说：“情泄则谋乖。”

张预注说：“任用于战斗，勿论之以权谋；人知谋则疑也。若裴行俭不告士卒以徙营之由是也。”

只告诉士卒去哪里作战，跟谁作战，只告诉他们去执行这个任务，但不告诉他们为什么要执行这个任务。

一方面是保密的要求，军内可能有敌人的间谍，你的谋略知道的人越多，泄露的越快。

另一方面是容易制造疑惑，你讲为什么要这样，他就有可能认为这样不对，所以执行就容易不够彻底。

张预说了前文裴行俭的例子，裴行俭让士卒将营盘转移到高地上去，如果告诉大家原因，说今夜有大雨，那么士卒就可能会问，这么好的天，你怎么就知道有大雨呢，或者问你怎么看出来的，这样一交流，那就麻烦了；而且如果晚上没下雨，将军的威信就会受影响，以后的将令大家都会持怀疑态度，所以不说原因，你照做即可。

犯之以利，勿告以害。

曹操注解说：“勿使知害。”

只告诉士兵去夺利，而不告诉他们其中的危险。

原因就是李筌所说：“卒知言与害，则生疑难。”

王皙注说：“虑疑惧也。”

张预说：“人情见利则进，知害则避，故勿告以害也。”这是人的普遍心理，见利都积极往前冲，而知道其危险，就会退缩。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

曹操注解说：“必殊死战。在亡地无败者。”他还引用孙膑的话：“兵恐不投之死地也。”

李筌说：“兵居死地，必决命而斗以求生。”

把军队投入到亡地上，陷入绝境，让他们彻底断绝侥幸逃脱的念头，他们就会奋勇杀敌以求生，这样往往能够胜利，反而得生。

夫众陷于害，然后能为胜败。

梅尧臣注解说：“未陷难地，则士卒心不专；既陷危难，然后胜败在人为之尔。”

把兵众投入到危险的境地，士卒才能协同一致，上下一心，才能与敌人决战，定出胜负。