我们必须明白一个道理，一个新产品的动销，首先要解决愿意卖的问题，其次才是解决有人愿意买的问题。只要有人愿意卖，产品才可能动销；只要有人愿意买，产品才能持续动销。

因为任何一个新产品都有一定的风险问题，尝试风险的化解往往依靠终端的推荐与意见领袖人群的带动。所以，解决愿意卖的问题，即解决终端推力问题、解决产品推荐率的问题。

在市场营销中，我们在追求铺货率的同时，更要追求推荐率：把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的领袖型终端找出来，聚焦资源、重点进攻，依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。

那么，如何解决终端推力的问题呢？