零售业商业地产的营销要看设计，这是因为我们可以通过创意设计来解决营销难题，并以创意设计吸引消费者。

所谓营销看设计，包含两个层面：

一是商场外立面的展示面，比如，万达就要求每个商场外立面的展示面长200米以上，这样的长度显得很霸气；

二是建筑本身的设计，包括设计风格、设计水平，其档次是一线城市的，还是国际的。

将这两项融合在一起，就可以形成零售业商业地产的“味道”了。

仅从营销专业来看，零售业商业地产中的营销是比较专业的营销，建筑地点（地段）本身就是品牌，所以，看上去似乎没什么营销难度。我认为，零售业商业地产中的营销属于“可见性行销”，靠建筑本身进行营销，与产品营销相比，营销难度较大。如果其在“外商业生态”（商圈及城市商业生态）上占有重要位置（中心集聚），那么其营销难度就更加明显。与“快消品”的不同，这种组合的营销与财团实力、经营理念、社会资源、项目体量及项目气势（策划、设计）等因素密切相关，是一种具有系统思维的营销，非专业人士不能做到。比如，深圳的京基100、台湾的101都采用这样一种营销模式。这些品牌的营销模式体现了中心聚集的效果。

一般而言，零售业商业地产的营销多为商业营销，并且多被外国的商业品牌所占据，消费者眼中都是洋品牌，没有洋品牌，就不是营销，这就是商业促销。这种促销是一般意义上的广告式营销。

万达广场“一座万达广场一个城市中心”的营销定位做得比较好。但是，其百货由沃尔玛，到万千百货，再到万达百货的变化说明中国的商业还不成熟。所以，也就很难有成熟的商业营销。

商业不成熟，商业地产也就只能由城市综合体变成复合商业地产。所以说，商业地产的营销在于商业体系本身。所以，好地段的商铺通常是租金不断上涨，店主经常换，商业铺面经常装修。

在商业地产的营销上，如果说城市综合体等零售业商业地产靠设计创新来实现营销，那么，泛商业地产靠战略定位营造的商业味道来实现营销，这是零售业商业地产和泛商业地产的本质区别。泛商业地产的营销用的是“巧力”，这个“巧力”就是创意。