——没有压力就没有动力，压力大了会崩溃，适可而止。

给经销商定多少任务合适呢？从厂家或销售人员角度看，当然是越多越好，但经销商完不成任务，你定的高，反而会误导企业的生产计划、广宣投入；从经销商角度来说，任务越小压力越小，没有任务最好，可没有任务指标，经销商哪里来的动力。

一般情况下，经销商对新品牌要加毛利20个点以上，扣除销售人员工资佣金，库房管理，车辆运输等费用，也就剩10个点不到。而做一个新品牌，多则投入几十万，少则20万，如果一个生意，年利润做不到十来万，经销商就会失去兴趣，减少投入，甚至更换品牌。

定任务的目的，是厂商都有一个目标，厂家好测算投入，商家有努力目标，我们的经验是，销售任务最低是60万，这样，经销商会有12万左右的毛利，就比较有吸引力。

你不要觉得60万很容易，我们看组数字：统一经销商曾经高达2200家，销售额是34亿，每家平均是150万左右；康普顿年销9亿，有650家经销商，每家平均不到140万；龙蟠年销12亿（不含可兰素的3亿），经销商800多家，每家平均150万。这些企业，都有很多年销千万的经销商，比如康普顿有近20家，龙蟠有10多家，统一有50多家，也就是说，他们的经销商里面，年销百万的占绝对多数。

所以，60万的任务，完成并不轻松，需要厂商共同努力。