企业招商人员必须学会讲故事，这里的故事是指企业有一套编制周密、体系完善的品牌故事，它能从不同的方面佐证企业文化，或者是项目的品质及企业的特性、特征。我们的故事写得如何？质量怎么样？故事情节是否能够打动人？有没有产品故事？有没有企业品牌的来历？有没有创始人故事？我们的故事编得好不好？故事是否经过专业顾问加工润色？企业招商人员必须认真思考这些问题并给出答案。

试想一下，如果企业的项目和产品没有动人的故事，招商人员如何给意向客户介绍我们的项目和产品？招商人员用什么方式跟客户沟通？我们的招商人员如何推进招商工作？答案是招商人员无话可说，招商成为空洞的说教，我们的项目和产品无法吸引客户、打动客户。因此，如果没有好的品牌故事，我们的招商逻辑就不成立。

在此，我们想给企业老板提几个问题：你们的企业是做什么的？你们的产品品质怎么样？你们项目的盈利模式是什么？一方面，这些问题必须在企业的战略设计中有周密完善的规划，并且在企业的实际经营中获得成功；另一方面，对于招商人员而言，他们到底是卖什么的？招商人员必须把这个问题彻底搞清楚，才能成功招商。