因为身边做营销和做企业的朋友比较多，曾经有段时间，我的朋友圈被一篇小短文刷屏：《如果有业务员拜访您，千万别太冷淡》

如果有业务员拜访你，千万别太冷淡，能熬着30多度的高温背个包提个袋跑市场的，基本没有官二代 富二代，不拼爹，他们拼自己。

看见在外奔波的业务人员请不要厌恶他们，没有必要像对待敌人似的，都是一群有梦想的人，都是想生活的更好一些。 尊重任何凭本事靠诚实劳动吃饭的人！

（认同的请接力下去）！

在这里，业务员被塑造成独立自强、勤奋有梦想的人，大部分销售员愿意喝这样的鸡汤，而领导们也愿意提供。

而实际上，市场上业务员的整体状况是怎样呢？

做销售的门槛低，通常是老苗这样本专业学的不好，或者没啥专业水平的人进入，整体素质偏低。头些年，中国市场从短缺经济到过剩经济过度，销售渠道在企业运营中占据了极为重要的地位，销售人员在大部分公司都非常受重视，企业会给销售人员制造 “做业务前途无量”的梦想。

而现在的销售工作尤其不容乐观：市场变化快，多数业务人员在市场上无所适从，由于大部分企业销售管理的体系化程度不够，销售人员兼职、吃费用、行贿索贿、造假等乱象非常严重。

国内市场号称有8000万销售人员，但真正有竞争力的占比却极低。

这是目前市场上销售人员的残酷现状，但几乎没有销售人员愿意分享这样的内容，我们更喜欢分享让我们感觉舒服一些的内容，那些貌似站在我们立场的内容。

如果说到使用价值，多年前就在业内流传的《XXX采购谈判技巧》，里面是这么谈的：

他们首先开宗明义，要把销售人员作为“一号敌人”，业务员就是以销售为工作，为什么要让他们轻而易举完成工作，所谓的技巧都是“让他们乞求，将会给我们提供更好的交易机会”、“不要为销售人员感到道歉，要玩坏孩子游戏”之类的。

从实用价值上讲，这篇《XXX采购谈判技巧》虽然充满恶意、欺骗和压榨的套路，但无疑比“有业务员拜访您”的小短文要高得多，然而，并没有多少销售人员对它有共鸣，因为它没有站在销售人员的立场上。