电商业务中的卖家结构和买家结构真的和大多数人想象的一样吗？

比较容易理解的是：电商总交易额中的80%份额归属20%的卖家，而剩下的20%的交易额被80%的卖家分掉了。

顶部卖家和底部卖家之间产生的平均收入比差距有16倍之多。所以，很多人觉得不公平，要均流量，要均天下，这是不切实际的想法。不单单是线上，其实线下也是如此。

这里要提醒的是，认为流量是可以被均分的读者要深刻反思一下，这件事情除了不符合商业逻辑，更重要的是不符合消费者的需求，而且从技术层面根本就是做不到的，也是与经济运行效率相违背的。

流量不是呆头鹅，每一个流量都是一个活生生的人，很多人买东西是直接搜索品牌甚至直接搜索店铺，甚至直接绕开搜索的也不在少数。消费者今天就是要买某家店铺的衣服，这是谁也拦不住的。

需要留意的是，卖家层面的市场占有分化不仅不会缓和，还会继续强化。

比较少被人看到的是：电商交易额中的80%份额仅仅来自20%的消费者，而剩下的80%的流量却只贡献了20%的交易额。

这是真的。这20%的消费者才是网购的主力军，他们是极富经验、极为聪明、极为敏感、极为有追求的一群人，他们或许对价格没有那么敏感，他们的消费行为或许还有隐含的价值观在里面。能够承接这群消费人群的卖家，必定是顶端的10%~20%的卖家。

如果你不能展现一种符合核心消费人群的价值取向的姿态，就永远没有机会抓住网购核心人群，也就无法抓住他们的心理，意味着他们的钱包不会向你敞开。

如果你的店铺展现了符合核心消费人群价值取向的零售姿态，即便暂时属于底层店铺群体，用不了多久，店铺就会跻身更高的层级。这几乎是一定的。

如果你只专注搞流量，谁会来呢？那80%的消费人群会来。那20%的消费人群是不会来的，就算来了也会立马走掉。就算购买，也仅仅是偶然的购买行为，不存在任何必然性。所以，你的业绩才会一直飘忽不定。

那80%的消费人群是干什么来的？他们是来逛的，是来找活动优惠的，是来找低价的，是来攒淘金币的，还有可能会来点你的推广。但是随着时间的推移，他们越来越有经验，也会变得有追求，也会变得对价格不敏感，那时候你的危机就更大了。

年销售额1500万元，都未必能达到当前天猫平台年度单店铺销售额的平均值。