第三节如何做好技术入股的股权设计

最近我们就遇到了这样一个实际的案例:红姐、蓝哥和绿弟大家是朋友,绿弟想在A城开一家烘焙店,红姐和蓝哥觉得是个好事,而且他们两个也在这个行业多年,很支持绿弟,他们可以出资金,绿弟以技术支持,共同开店。但是红姐和蓝哥都在自己的地区有自己经营的店面,不可能拿出时间来共同经营A城这家店,可以出资金,以及提供在行业的一些资源。于是三个人最终商定,红姐出资40万元,蓝哥出资45万元,绿弟出资5万元,绿弟技术出资计10万元。但是他们对于每个人的股权是多少、怎么去分配犯了难。后来红姐找到我咨询,提出他们的问题。

假设把红姐和蓝哥都算做是投资者,按照投资的原则:投资者投大钱占小股,创业者投小钱占大股,红姐和蓝哥占20%,绿弟占80%,对于两个投钱的人来说,他们必会觉得不公平。一是他们并不认为自己是投资者,也不太了解投资的原则;二是他们会对绿弟有行业及其他方面的支持。所以用这种方式,去给他们做理念的普及,并不能实际达到理想的效果。

假设我们把绿弟的技术折算成10万元价值,相当于绿弟出资15万元。这样算下来,绿弟的持股比例是15%,刚开始大家会觉得还可以,等到这个店盈利,并且进行了一次分红后,绿弟会觉得自己的付出没有得到回报。因为我们知道,一个店再小,它需要经营,经营就需要时间、精力等各种付出,包括人员的管理、产品的设计、营销的安排等等。

这个点上,可能有的朋友会提出来说,再给绿弟10%的干股做激励。干股激励无论怎么设置激励方式,都体现的是一种老板与员工的关系,不是合伙关系,像他们这种共同起步的合伙,是会让实际干活的人受挫的。

具体应该怎么设计会比较合理?

中间有哪些点是我们需要考虑的?