移动互联时代，去中心化、去渠道化、媒体碎片化之声不绝于耳，几乎一夜之间，渠道为王、终端制胜成了“人人喊打”的“过去式”的代表，微商的崛起，更是成为传统营销和移动营销的分水岭。2014年，娃哈哈、康师傅等一批快消品大佬销售遇到问题，销售额出现了不同程度的下滑，让“渠道”问题凸显，似乎预示着，移动时代不再需要“渠道”了。

其实，从互联网到移动互联，从电商到微商，渠道的剧情“反转”得很快，从“渠道为王”到“渠道消亡”论，一年时间不到；现在马上反转，出现了本文的题目：“新渠道为王”的论断。

这更加坚定了我对移动互联网的三个认识：

​ 回归营销的本质。

​ 回归产品的原点。

​ 回归人性的光辉。

移动互联时代，因为信息、技术和知识的更新速度太快，造成了企业界和营销界很多认识的混乱和误区，详见本人文章《移动互联时代的4个重要观点的正本清源》一文。

微商的崛起，让“渠道为王”再度成为热点。即微商就是渠道为王！

微商要成功，一般是怎么做起来的？

做微商，最重要还不是品牌、产品、推广，而是团队和渠道，尤其是渠道的作用是重中之重。怎么说？你说面膜哪个品牌最好，哪个产品最好，还真没有什么定论，要说到推广，也没有见到哪个微商品牌做大量的媒体传播的，都是以自媒体为主开始的推广，最初级的当然是朋友圈刷屏了。

靠自己卖货很难，靠自己搞一帮人来做粉丝、做圈子更是难上加难。如果你做微商，学习苹果和小米模式，那就等死吧；如果你学习传统的大品牌，靠广告轰炸招微商呢，当然很不错，关键是你得有钱砸才行啊，如果你的销售目标是1个亿，你总得准备2000万来投央视、卫视的广告或者合作节目吧，这笔钱也不是小数目，小品牌没办法操作的。

看来最好的办法只能找经销商了，也就是微商招代理。

微商为什么这么火，微商为什么发展这么快，其实就是一条：微商代理！

被批得最多的也是面膜找代理，但我认为，问题总会有，关键是怎么解决，微商也在不断发展。

也许你会说，光招代理有啥用，产品卖不掉啊。你想到了表面，但没有想到本质。

第一，表面上，我们只找到一些代理商，把货发出去，实际上，代理商已经是我们的用户，我说的是三级以下的代理商，第一批顾客有了。

第二，通过代理商的网络和社群关系，比如找到50个代理商，每个代理商有500人的群，理论上就有25000人知道和关注这个产品，实际上还远远不止这个数量。

你想想，几万人同时关注和炒作这个产品，该是多么壮观的事情，这个产品能不火吗？这比大面积投入电视广告的效果好太多，最重要的都是很精准的客户。

至于说到怎么策划品牌、包装产品、提炼卖点不都是传统营销人的强项吗？渠道政策、激励方式怎么制定，其实远比传统渠道简单，而且简单很多。

所以，微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。

很多大微商团队都有数十个群的代理商资源，也就是数万人或者十数万的下级代理和用户。

因此，我常说，渠道不会消亡，只会变化，微商造就了“新渠道为王”时代的来临。