在竞争激励的房地产市场，为了吸引顾客购买，开发商想尽促销手段，请明星代言、乐队演出、免费旅游等。但是这一家不同，他们请了几名在五星级酒店做面包的师傅现场烘焙面包，然后免费发给顾客品尝，五星级大厨的手艺让小朋友吃上瘾了，缠着妈妈说要天天来这里吃面包。

案例分享：

高端厨电领导品牌方太电器在终端门店推出了一个主题活动，叫作闻香活动。邀请那些买过方太电器产品的老顾客带着小孩来店里，品尝用烤箱、蒸箱做出来的点心零食，既能够增加顾客对于方太品牌的好感，又能够增加门店的人气。对顾客来说，这是一个很不错的亲子活动。我比较佩服的是方太人的创意，明明是味觉刺激收买顾客的胃，却打出了嗅觉刺激的噱头——“闻香”。这样的活动主题不但将品牌的内涵升华了，而且让消费者联想到嗅觉感受，在五种感官里，嗅觉是先反应后思考的。

刚毕业的时候，去宝岛配眼镜，感觉东西怎么那么贵，一副眼镜够自己一个月的工资了。然后，宝岛的员工倒了一杯大麦茶给我，让我慢慢看、慢慢选，今天想来，之所以自己会狠下心买了宝岛的眼镜，那杯大麦茶的功劳不小。这就是味觉的刺激，如果说嗅觉的刺激是需要联系的，是需要与潜意识建立关联的，而味觉刺激更直接。当然，“吃人家嘴短，拿人家手软”，心理学上互惠原理在营销上的应用在这里不是讨论的重点，不得不承认喝了人家的、吃了人家的，不买人家的，心里总是有点愧疚感。