企业经营的一个普遍陷阱，就是机会的诱惑。企业的机会要与能力相匹配，如若不能绕开机会陷阱，将自陷泥淖不可超脱。

品牌买断运营不是万能的，也不是普遍适用的。对于那些不具备买断品牌经营的经销商而言：商机就是危机。

客观的市场环境是这样显示——白酒行业的营销，已经从单一要素制胜的时代，转变到系统制胜时代。再没有哪个企业会因为某一个点做得好，而能够占据压倒性优势。再没有一种销售模式，能够引导白酒企业获得长久的成绩。

一个成功的品牌买断运营，一定要在五个层面做好适当的准备：

（1）买断品牌运营应先确定自己的战略规划，在财务意义和战略意义中选择一种作为经营的战略方向。

（2）根据选择的战略方向，进行资源配置，保障资源的集中利用、有效利用和弹性利用。

（3）根据已有的战略方向和资源配置进行产品的合理区域布局。

（4）在确定的战略方向、确定的战略区域打造有利于资源落实的营销组织和企业文化，人才是决定企业未来长远发展的关键。

（5）根据产品和区域的特质，开展营销的4P运作。高效组合市场投入的结构与节奏，同时保障其与品牌资产运作的节奏高效对接。

只有在这些主导性的营销要素空间系统里，实现企业营销要素结构化，形成显著营销合力，才能确保品牌买断运营的成功。