快消品行业，品牌商营销团队是铁打的营盘流水的兵，今天入职A企业，明天入职B企业；经销商也一样，今天代理品牌A，明天代理品牌B，长久的厂商生意很难实现。但是有一个共性问题让品牌商营销人员和经销商头疼，即营销人员和经销商接手的市场是一个“烂市场”。
“烂市场”有几个共同特点：

​ “烂市场”是由“好市场”演变而来的，如果没有“好”过，“烂”也无从谈起。

​ “烂市场”比“新市场”更难做，新经销商不愿意接盘。

​ 有过多次经销商更换的经历，导致终端客情基础差。

​ 市场遗留问题比较多。

​ 无法找到产品、渠道突破口。

如果你正在这样的市场工作，建议你从以下几个方面入手。