记得我空降到一个公司做销售经理时，公司的“老油条”代表们非常不爽，因为我一去就立规矩，破坏了他们过好日子的机会。他们“处处与我为敌”，不管你怎么对他们好，总是不领情，他们觉得自己老业务因为干得年头久，积攒的客户多，业绩干得也不错，我不能拿他们怎么样。

但是，既然公司要改变，那么就要有一场血雨腥风。首先，我将新老代表分开开会，因为老代表总是抱怨声很大。我说什么动销方案，不合他们的意，或者损害他们的利益，他们总是以负面的消息来抵抗。抱怨多了，他们老代表天天喊着要走，结果一个没有走，新代表却活不下来！分开开会后，我不断鼓励新代表，传播正能量打气。

其次，我扶持优秀的新代表。不管怎么说，我是销售经理，手上的资源比较丰富，再加上，在这种环境下，据说有两个销售经理被他们搞走了，我必须扶持一个心腹，让他的业绩快速提升。

三个月过去了，公司其他部门的领导说，你们部门业绩最好的额还是GTJ吗？我回答道，不，早就不是了，我们的新人LB已经是新的销售冠军了。借此来打破传统思维，树立新的形象！

有一次开会我宣布新的季度任务和促销政策，老业务GTJ说：“政策不合适，我做不了！公司的产品不好，模式不好，授信不够，没法做！”我说：“好，既然没法做，你就不用做了，你去财务结账走人。一个搞销售的说公司这不好，那不好的，还干吗，正式通知你，你不用做了！”在场的人全部目瞪口呆，不说话了。“我要给老板打电话。”GTJ声音有些激动。“可以，只要老板说你不能走，我马上走！”我淡定地回答。然后他出去之后就再也没有回来！

然后我做了总结，希望大家能够在一个正能量的工作氛围中工作，谁再传播负能量，谁就是毒瘤。对于毒瘤，要么是铲除，要么是杀无赦！

我们做销售做得好的，有的时候就容易狂妄自大，目无一切，结果会惹来杀身之祸。在这里，我要嘱咐所有做药的朋友们，一定要保持一颗谦虚、谨慎、尊重他人、学习的心，要不然，你就有可能成为“杀鸡儆猴”的那只鸡！