经常有做销售的朋友跟我抱怨现在的生意越来越难做了。因为消费者越来越难伺候，以前，只要终端陈列做得生动化一些，再配合一些促销措施，消费者立马“上钩”，而之前也有研究表明，只有30%的消费属于计划性的，剩余的70%都是冲动消费，而现在的消费者却不大容易“冲动”了。

宗庆后在娃哈哈2015年全国销售会议上曾经提到：市场环境发生了大变化，消费者更倾向于消费时尚、上档次的产品，未来娃哈哈应该注重提高产品的附加值。而要提高产品附加值，一方面要把产品健康价值做足，让消费者对产品买账；另一方面要把品牌价值和形象做足，让消费者对品牌买账，这两点都是娃哈哈需要尽快提升的。

在产品方面，可以说近年来娃哈哈创新动作不断，接连推出了小陈陈（药食同源，主打养生概念）、富氧水（给肠道补充氧气）、C驱动（专为年轻人研发，补充每日所需维C）、“莫小凡&白萌萌”（聚焦婚宴场景，开辟气泡奶新品类）等饮料新品。

如小陈陈，主要针对现代人容易烦躁、着急上火的特点，以养生保健为目的，采用非药物性食材陈皮与青梅作为原料制作而成，不添加任何色素、香精、防腐剂，而且包装清新时尚，是一款非常符合健康需求的产品。

尽管从实际效果来看，可能这些创新产品都没有达到当年营养快线的高度，但起码让消费者看到了娃哈哈的努力，相信今后娃哈哈仍会在产品创新和健康这条路上走下去。

在品牌营销推广上，娃哈哈近年来的改变也非常大，最重要的一点就是越来越重视品牌与消费者的沟通，让消费者参与新品推广，我们来看看豫北市场的做法。