情景再现：

你看到一个有着某大品牌门头的店面，走进去，和维修工们交流后，掌握了一些基本情况，向老板推荐介绍后，老板说：你们的合成油价格这么低，会不会不靠谱。

情景分析：

1、终端也很矛盾，价格高了，怕卖不动，而价格低的，又怕质量有问题；

2、任何产品的价格，高低都不怕，只要你给出价高的理由，或者价低的原因来，让客户认可就行；

3、一个新品牌要想打破大品牌的壁垒，就要独辟小径。

解决要点：

1、讲解大品牌的价格虚高现象，最好用客户熟悉的物品来类比；

2、低价，不一定是低质，技术在进步，以前的大哥大几万一台，现在的手机才两三千；

3、介绍公司的产品理念，企业实力、设备工艺。

异议解答：

1、和某品牌相比，价格差距大的出乎你的想象吧。其实，大品牌一贯是这样暴利的，就像苹果手机，相同的配置，国产的2000，它就要5000，现在双卡双待，干脆卖到上万了。润滑油也一样，大品牌靠知名度，价格虚高，我们的产品，只是回归到产品的本质；

2、我们为什么价格低，其实是有原因的。您做维修很清楚的，就是如果你什么车型都服务的话，您要准备很多型号的配件，这都是费用，做润滑油也一样，很多企业，什么产品都做，这年头，有的还生产SF机油，而我们，只做SN等级，这样的话，我们不仅能保证品质，而且，还提高了规模优势，价格，自然就能降到合理的水平；

3、一个新品牌，要想打开市场，就要有和别人不一样的地方。小米手机，我们都以为靠的是“互联网”，其实核心还是“极致的性价比”，把别人六七千的价格，拉低到两千。而我们，把SN做到这个价位，是我们看好它的发展趋势，只要有了规模，我们的成本自然会降下来，现在，就希望您多多支持我们，当然，我们的价位，也会让你有比某品牌高几倍的利润空间；

4、低价，不是我们降低品质，而是行业在进步，就像以前的大哥大几万块，现在，旗舰手机，也不过是几千块，一些大品牌，只是放不下身价而已，我们率先普及SN产品，您正好借助这个时机，赚到多几倍的利润。

应对雷区：

1、我们这么大的企业，有什么可担心的。

你企业再大，也无法和一些国际品牌相提并论；

2、我们就是为民族品牌争口气；

价格问题，不要扯到民族、国家这么大的层面上；

3、您用了，不就知道我们的品质了吗？

价格悬殊的产品，如果没有合理的理由，谁敢用呢。