区域市场拓展的成功与否，直接关系到一个企业整体业绩的完成，但是很多调味品企业在拓展区域市场时都会有这样的困惑，从政策支持、广告宣传到人员投入都耗费了极大的资源和精力，而且销售人员也做了大量的工作，诸如客户开发、渠道拓展、终端陈列、促销推广等，看起来该做的都已经做了，但是为什么销售业绩的增长始终无法令人满意呢？是企业的产品不够好吗？不是的。是企业的销售人员不够努力吗？不是的。是企业的投入不够吗？不是的。是客户的实力不够大吗？不是的。那么，业绩难以提升的原因到底是什么呢？

大部分调味品企业对于如何有效拓展区域市场，十有八九的说法都是：找个好的经销商，把货铺满渠道，做好产品陈列，在终端开展导购，再进行消费者促销。但问题是，这种说法并不能成为拓展区域市场的策略，这只是步骤而已，是无论哪个企业都必须经历的工作步骤。问题在于，调味品企业往往将招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价这些步骤当成策略来思考，就陷入了一个误区。他们自以为有策略，其实只是在按固定的步骤行事，所谓的策略始终都不是清晰的。正因为如此，他们最终发现，该做的事都做了，就是完不成任务，也找不到有效的方法来改进，这就是众多调味品企业困惑的原因所在。