推新品，这个话题是快消厂家每年不变的主题。推新已是快消品厂商的常规动作。和大家一样，做快消很多年，期间推过很多新品，在深度分销时代，新品上市成功率基本上九死一生。

以往为数不多的成功案例无外乎新品七宗拳：

第一式“政治高度”；

第二式“精确解码”；

第三式“不压首单”；

第四式“死磕二级”；

第五式“灯塔聚焦”；

第六式“波涛汹涌”；

第七式“日盯日高”。

在全域分销时代，渠道在增加，存在被蚕食，增量更分化。如今推新品的难度逐年增加，而且仔细研究会发现近年来涌现的新渠道，似乎对新品并不友好，基本是爆品的逻辑，即使这些新渠道能把新品卖起来，背后付出的成本和费用也比老渠道高。

全域分销新背景下，一位一线城市经理推新品必须应时而变、应势而变。

​ 新品上市必须吃透理解，总部和大区下达的销售手册，渠道越多机制就越多，理解要更精确。

​ 新品上市须做好线上线下，全渠道分销和动销的本地落地计划，特别是新渠道要有1~2套备案。

​ 新品上市在做好线下门店快速精准上架外，同时做好线上O2O等新渠道的云分销上架。

​ 新品上市要对线上线下的首单保持谨慎心态，不要以压货为目的，而是要确保补单和翻单的速度。

​ 新品上市后对线上线下的所有终端要日盯日高，从上架后的第一天开始每日监控二级售出数据。

​ 新品上市后每个周末积极营造售卖氛围，不管头部线下大店路演或线上直播激活社区营销。

​ 新品上市第一个月便是决战月，每个零售商、经销商、平台商和渠道客户必须实现翻单进货。

​ 新品上市后的每一点进步和成绩都是值得团队一起共同庆祝的小小里程碑，从而积小胜为大胜。

但是做了这些，新品就会成功吗？不一定！因为当下推新品不仅要准、要狠，更要快！互联网时代下的新零售新全域，一线城市经理如何有质量的“快”速度推新品将非常关键。

因为新零售新全域分销催生和涌现了更多的渠道，更多的坑位和更快的迭代，线上线下的新品一定会越来越多，推新更迭的速度也必将越来越快！

因此，当下推新品更注重起跑！

—新品起跑的速度！以快速动销为中心，根据本地市场的现实情况，全面精密规划“1-3-6上市时速”。

“1”代表第一天就要紧盯，第一周就要动销，第一个半月就要翻单，第一个月就要打出新品在目标渠道（线上+线下）的声量。给经销商、零售商和渠道客户眼前一亮的信心和决心。

“3”代表第一个季度必须活下来，新品上市的前三个月如果没有足够的动销和翻单，基本就会提前进入淘汰期。

现在的市场等待新品慢慢生长的耐心几乎为零，没有零售商和渠道商愿意新品占着自己的终端货架和渠道资源慢慢的动销……

“6”代表如果一个新品渡过前面六个月的生存挑战，就能延续火种。大概率将得到总部和大区的援军，挺过半年就是春天！