B企业成立于2009年，是一家以羊乳制品生产为主的企业。企业拥有先进的生产技术，在羊乳制品行业是独一无二的，产品营养丰富，前景广阔，并且以开创第三业态进入独特的销售渠道进行产品销售。该产品符合现代的饮食要求，有极大的市场空间，唯一的难点在于传统认识中人们对羊奶膻味的忌讳，但该企业已完全达到科学除膻的效果。

该产品在推向市场后，B企业在没有进行任何市场分析和市场规划的情况下，考虑新产品上市存在很大风险，决定先选择在企业所在地进行试销。前期依靠自身的关系资源建立了五个销售网点，但基本上是自然销售，没有售后，没有促销，没有宣传。由于宣传和促销滞后，产品销售基本上属于朋友介绍。一开始，销售还算乐观，但网点商觉得仅仅依靠介绍销售太累，不再推荐，销售也陷入僵局。面对新产品销售进入僵局，企业没有认真分析在营销方面的不足，而是认为产品有问题，产品因此被扼杀在摇篮之中。

分析：新产品上市超过企业现实的投入不行，没有投入更不行。没有宣传和推广的新产品不是没有成功的，但毕竟是极少数的，也是需要过程的，需要认真地做市场，做渠道和销售，做好售后。而B企业的产品是一个全新产品，市场认知本身就有一定的难点，靠自然销售是压根不可能成功的。更何况作为一个试销市场，如此做法更会对企业的战略决策造成影响和失误，没有认真经营市场而造成的销售困难。如果仅以此结果对这个产品的市场需求和发展妄下断论，恐怕是有失偏颇的。

正确做法：新产品上市必须战略先行。具体做法是，先进行充分的市场分析和市场论证，在对新产品进行定位分析，清楚新产品的竞争优势和发展前景，并据此设定新产品的市场发展目标。这个市场目标必须有总目标和阶段性目标，在上市过程中要控制推进，分步实施，并根据新产品在市场上的表现，及时调整企业的营销战略和营销手段，在做好市场推动工作（渠道人员推动）的同时，兼顾市场的拉动（市场促销和宣传）工作，做到市场推拉的有效应用，千万不能谨小慎微，贻误战机，让新产品没有死在市场而是死在自己手中。