（1）企业能做什么并不重要，而是消费者需求，且这个需求还未被竞品占据。          

（2）立项伊始，就要考虑是否会被康师傅、统一、娃哈哈、农夫山泉抄后路，即存在规模化替代危险。

（3）饮料是标准化快消品，各个细分品类已进入充分竞争阶段，即使有差异化产品，也是九死一生。

（4）数量吨位决定江湖地位，品牌集中度会进一步加剧，或大卖或不卖，没有第三答案。

（5）饮料消费升级是趋势，对于10亿元规模以下的企业使命是先活下来。   

（6）破局康师傅、统一豪门不在渠道，在消费者。不要妄想在传统商业模式上出奇点子，你想到的，康师傅、统一、娃哈哈、农夫山泉已经都尝试过了。                 
（7）小茗同学之后老师多，卖萌营销几时休？                       

（8）品牌成熟度决定厂商博弈格局。          

（9）我们研究了半天Uber模式，其实打不死的饮料二批早就暗证了Uber逻辑。          

（10）KA大卖场有两大意义，其一证明品牌存在感，其二得天独厚的推广渠道。          

（11）可乐、康师傅与统一在cvs冰柜威严展示着其江湖地位。          

（12）在权重认定上，经营大于品牌，品牌大于营销（这句话要仔细揣摩）。       

（13）营销团队是内驱力量，规模到达一个亿之前老板要兼任前线总指挥。        

（14）相对于其他快消品，饮料业务员最辛苦，能吃苦是招聘前置条件。        

（15）卖得快不快，看生产日期就知道，在厂在途在店库存进行常规化管理。            

（16）越大牌，犯的浑越可笑越是不可理喻，比如娃哈哈，“宗公举”又任性了。          

（17）国市场有趣的原因是博大而多元，总会有奇迹发生，远看六个核桃，中看东鹏特饮，近看特种兵。