厂商之间在财务上的往来项目较多，常规性的发货对账、货款支付、各种费用代垫核销、各种奖励结算、退货冲账、质量问题损失赔偿、折价销售、滞纳金、经销商违反各种管理规定造成的罚款等，大多可以通过相关凭证核算清楚。看似简单的日常例行工作，实际上面临的问题很多，因为涉及厂家和经销商两个独立核算的经济组织，任何一笔涉及经济的往来项目都必须算明白、准确。所以，在对待财务问题上，厂商双方都非常严谨，但各自站在自身立场上，总会有一些难以协调的矛盾，如严重逾期的货款支付、重大的质量损失索赔、各种口头承诺的费用条件等，导致厂商双方最后对簿公堂，寻求法律途径才能解决，当然这些都是双方不希望看到的。

从经销商的角度，到底存在哪些财务对接方面的困惑而影响正常厂商合作呢？又该如何化解这些财务矛盾呢？想必这些都是大多数经销商比较关心的话题。事实上，“规则大于一切”，厂商之间只有建立起相应的对接规则，经销商做好自己应该做的，并且在求同存异的境界下，很多问题都能得到圆满地解决。