理念、规范、职责的沟通，要结合督导巡查记录，着重对优秀案例表扬，目的是树立标杆，让促销员形成公司的要求是合理、正确的印象，发挥马太效应，带领所有促销员去认真执行。

企业价值观和公司发展现状结合公司内部的实际案例，不要空讲，来进行团队塑造。

这一点很重要，促销员绝大多数时间不在公司，很难判断公司的一些实际状况。如果没有这方面的培训，往往心态上会有问题。

促销员努力工作的一个重要决定因素是：她服务的企业到底有没有前途？没有前途的企业，促销员很难会全身心投入工作。

很多时候，促销员对接的业务人员素质往往也很难以保证，很有可能常常抱怨公司的问题，把业绩不佳的责任撇清，这样会给促销员造成什么印象，可想而知。

所以，很多中小品牌的促销员，对公司人员，一般开口就是：“你们公司·····”这种情况比比皆是，她们认为自己是超市（卖场）人员，不是厂家人员，这绝不是什么玩笑，而是比比皆是的真实情况，究其原因是对公司不认可。

只有在会议时，多增加这方面培训，会增强促销员对公司的向心力。

4.产品知识、加工工艺（针对在销售现场有加工的产品）培训

产品知识、加工工艺，是顾客购买的最直接因素，是每次培训的必要项。

也一定要加上考试、奖励与处罚（参见培训部分的方式），确保一定会。

5.会议气氛打造

因为长期不在公司，除了少部分很长的老促销员，大部分促销员与公司的关系不算紧密，流动性又比较大，对公司很陌生，对很多事情不能正确理解。

所以，整体气氛一定要和谐、热烈，不宜紧张、严肃。

会议是公司与促销员的关系打造的最佳时机。可从以下方案加强：

会议布局不宜用呆板的大会横排模式，要以分组的块状模式。

销售技能的PK激励，除了个人模式，还可以用小组的方式来进行。

准备好零食、瓜果、饮料、用餐。

做好会议时的氛围布置，标牌、标语、条幅、彩带等。

可以准备些小礼物等，体现出公司的用心、关心。

6.微信群开会

如果确实因为各种因素，无法经常组织会议，可以利用微信群，进行会议召开，内容如上。

尤其是可以召开促销员的晨会、午会、晚会，微信群更方便，时间选在上班前、下班后、午休时等空闲时间（超市一般不允许上班时看手机，违犯有处罚），一定要短，重要内容就可以，不要长篇大论。

微信群还可以时时组织各种短时销售PK，通过发放小奖励而激发大家的参与兴趣，随时掀起一个销售小高潮。