“纯真乳”作为尖刀产品策略，已经具备了强大的杀伤力，至少，当消费者在奶茶货架上看到它时，必然会快速引发头脑中的逻辑思维：这难道是真的牛奶做成的奶茶？那么其他奶茶的核心原料是什么做成的呢？为了促使消费者打破香飘飘和优乐美们的感性诉求，对奶茶产品的购买更趋于理性，我们必须要在产品包装上打上独特的表示差异和区隔的印记。所以我让设计师配合文案，设计出了一个带有权威性质的纯真乳技术工艺标志，在这个标志里，蕴含了两句带有警示提醒味道的卖点文案——“海拔3000米阳光奶源,100%高原纯度青稞粉”。

解决了产品区隔，接下来要解决的问题是如何快速将这一产品在市场上打响。

在设计推广策略的时候，我觉得可以借鉴当年五谷道场方便面以“非油炸”攻击行业油炸方便面有害健康的策略思路。我觉得奶茶行业尚未重视起产品的健康问题，而圣湖乳业的藏咖奶茶率先使用了牦牛奶粉和高原青稞粉，将产品的质量提升了一个台阶，所以，我们完全有理由、也有必要对当前的奶茶行业进行一次挑战式的破局攻略。

理由如下：一是当前生产奶茶的几个企业都是普通的食品生产企业，不具备乳制品企业的生产优势；二是当前市场上流行的奶茶产品确实是由工业奶精调和而成，而工业奶精确实对人体有影响，相比于纯牛奶，其质量差异非常明显；三是这个行业一直是感性诉求，导致消费者购买时根本没有考虑到健康因素，但事实上不少消费者已经对常喝奶茶有了一些健康担忧，所以，进攻获胜有了一定的群众基础；四是圣湖乳业偏居一隅，在西北有名气，但在全国市场尚属于一个不知名的品牌，加上“藏咖”这么一个带有明显地域色彩的品牌名称，如果不大张旗鼓地来一场大决战，很难引起市场的重视，尤其是经销商们的重视。

根据上述理由，我们针对“如何快速推广成功？”这一问题展开了策略设计，决定以“纯真乳”的健康营养奶茶，攻击奶精调和而成的不健康奶茶，以新闻公关策略切入，利用媒体的力量，将这一震撼性消息公布出去。因此，我们策划了一场由圣湖乳业主办的“纯真乳奶茶上市新闻发布会”，同时也将这一发布会当做圣湖乳业的全国招商大会，这样既打响了“奶茶健康攻击战”，又吸引了广大的奶茶经销商，同时快速提升了藏咖奶茶的品牌知名度，真可谓是一举三得。

在运作这个传播策略的时候，我充分调动了双剑所掌握的资源，并委托一家专业的公关传播公司来配合，绝对可以以较低的投入——计划不超过50万元的传播费用，将“纯真乳PK奶精茶”的行业破局战役完全打响。此举会形成行业巨大的影响力，将为纯真乳奶茶的渠道招商带来巨大的推进作用。因为经销商不是傻子，他们看得出来，奶茶的未来会在谁的手里。