培训是连接产品与渠道的关键，蓝威通过创新培训方式，提升合作伙伴对品牌的理解与销售能力。

（一）培训体系设计

1.内容精简性

与纯培训讲师的 “丰满课件” 不同，蓝威的培训内容力求简洁（如 “能用十个字，不用二十个”），便于批发商、门店人员记忆（如三句 Slogan）。

2.形式多样化

l  线上：蓝威空中大讲堂（碎片化直播）、短视频（2-5 分钟，聚焦单一卖点）；

l  线下：蓝威大讲堂（区域集中培训，1-2 天脱产，适合规模较大的门店老板）；

l  创新形式：荣耀饭局（以城市为单位，10-30 人聚餐，餐前 1 小时讲解，兼顾学习与社交，解决门店 “没时间参加培训” 的痛点）。

（二）培训的核心价值

1.传递品牌主张

通过培训让合作伙伴理解 “轻奢 / 微奢” 定位，统一对外话术，避免 “自说自话”。

2.提升执行能力

针对销售场景设计实战话术（如应对 “为什么选蓝威而非米其林” 的问题），增强一线人员的成交能力。

（三）实践效果

蓝威自 2022 年启动以来，依托培训体系与渠道策略，已建成覆盖全国的销售网络，合作伙伴包括各级批发商与终端门店，为后续增长奠定基础。