高端市场是城市等级医院市场，地级及以上城市的二、三级医院（含部队医院）。这些医院市场的用药金额大，品种全，也是城市患者看病的主要渠道。在医院市场，据统计，患者对医生顺从率达到了65%以上。所以，医生的处方选择是高端医院市场营销的核心所在，也是企业选择高端医院药品的关键依据。随着等级医院降低药占比和医保费用控制政策的逐步推进，新上市的药品在高端医院很难进院销售，需要企业适时的调整市场策略，采取DTP和关联药房的销售策略，鼓励院外药房作为主要渠道来销售。

适合高端市场的药品具备的特点较多：上市时间较短，价格较高，竞争药企较少等。但其中最核心的特点可归纳为两个：盈利能力强，学术推广要求高。这也是跟高端医院市场的核心营销模式紧密相连的：关系营销+学术推广。在高端市场销售的药品由于盈利能力较强，能创造较高的利润，并树立高端的药品品牌形象。

所以，企业规划其产品线的策略时，把高端市场作为企业发展战略的主要目标市场，其药品必须满足盈利能力和学术性的条件。具体来说，学术必须在国际和国内具有先进性，高端医院对药品的治疗重症疾病的选择，还有较大处方量的需要，以及药企创新产品需要收回科研成本的需要等诸多因素共同的作用。但是，高端市场的产品一般情况下是不适合在零售市场拓展的。