——广宣，就是广告、宣传费用，要用在刀刃上。

企业已经意识到媒体的局限性，广告支出基本上投放在展会、门头上；宣传费用，则基本上用在单页、海报上。

那么，这些费用用在哪些上面，才能达到最好的效果呢？

①、展会

现在展会越来越多，汽配展、油品展、宝马展、法兰克福、用品展等，和润滑油相关的全国性展会，有20多个，展会多了，但效果差了。很多企业投入10-20万做个特展，结果换不来几家客户，甚至颗粒无收。如果把这个预算，投入到市场，至少能提升200万以上的销量。

如果你的产品以专用油、功能油为主打，可以参展；如果是打造精品、借助渠道，还是老老实实靠人员招商更实在。一年参加2次足够了，最好参加春季招商，毕竟一年之计在于春。

②、门头

这是唯一不要钱的广告方式，而且，能真正和车主面对面，对终端来说，换个靓丽的、新颖的门头，也体现了店铺生意蒸蒸日上。

为终端提供门头，是美孚率先开始的，但却是在壳牌手里发扬光大的，仅仅在1999年，壳牌就制作了近2块门头，如今，全国有8万块门头，成就了壳牌连续12年领冠群雄的地位。中华润滑油，每年投入门头的费用也高达几百万。

我们的意见是：多多益善、不遗余力。

③、单页

不要吝啬，尤其是促销活动单页，要及时设计、配合活动。我们很多企业说促销活动效果不好，促销品被截留，为什么呢？你制定的“买1送1”，一桶机油对应一个保温壶，但仅仅是个通知，或者微信发一下，但车主不知道，终端当然不客气的留下来，甚至经销商也会截流。

至于产品单页，汽机油、柴机油、附属油、液压油……等主流油品，每系列都单独设计出单页来，这样，组合起来，就是产品手册，即可以配套使用，也可以单独派发，一举多得。

④、海报

前面说过，海报是放大版的单页。由于海报容易变色、脱落，现在很多企业开始采用更高档的KT版，悬挂起来，更有档次。

以前的KT版都是固定的，需要经常更换，十分繁琐，现在的一些企业，借鉴了楼宇电梯广告的形式，随时可以更换内容，这样，就避免了在终端多次打洞的烦恼。

⑤、手册

一般情况下，企业手册、产品手册要分开，各司其职，不要混在一起，造成内容传递的轻重不分。

企业手册内容相对固定，可以性对精美、豪华，一年更新一次足够了，甚至还可以做成H5多媒体格式，更便于传播。

产品手册，要随时更新，只要有新产品推出，就及时配套制作。多媒体格式，不便于翻阅标记，只能做辅助手段，印刷版的不可或缺。