（一）经济地理

继续以江苏省盐城市为例，第一个动作“看地图全貌”。把盐城市的地图打开，看看这个城市

的地理分布，是南北向还是东西向，形状是狭长还是方正，各个县城距离地级市市区的远近等都是需要衡量的因素。比如地图中显示响水县距离盐城市市区较远，理论上这个市场的优先度应该降低。比如通过形状来看整个盐城市是一个竖长形地理，盐城市市区的经销商很难高效率地配送东台、滨海和响水，如果要实现有效覆盖，需要在这些边远县城开设经销商就近覆盖。

看完地理区位后，第二个动作是“查经济数据”，可以百度搜索最新的各县市GDP排名，看看里面有没有百强县、每个县市的经济体量、县市的经济发展同比涨跌趋势。如表3-2所示。

表3-2 经济数据

第三个动作是“问龙头企业”，现实生活中我们可能没有注意到一个现实，很多县市的经济往往依靠当地的支柱企业，一两个龙头企业的经营状态往往是该城市的经济风向标，也是我们在选择目标城市和设定优先级时需要考虑的因素。这些信息和数据在网上很难查到，需要我们在开发市场时做个有心人，多问多听多思考，多方面打听这些龙头企业的经济效益和发展走势。

请记住“看地图全貌”“查经济数据”和“问龙头企业”三个动作，做好就可以快速掌控目标市场的经济地理。

（二）人口分布

对于快消品生意而言，有人就有生意，人口越多越集中，我们的生意机会就越大。然而，当我们考虑人口分布时不仅要查各县市的人口排名，还要注意搜索每个县市区域的净流失人口数字和相关趋势。如表3-3所示。

表3-3 每个县市区域的净流失人口数字和相关趋势

（三）市场容量

每个品类在每个区域市场的容量一定是不一样的，如何得到这个市场容量的数据呢？三个方法：一个靠“拍”、一个靠“比”、一个靠“算”！

怎么拍？用本地销售的营业额除以AC尼尔森公布的市场份额，加上30%的计算盲区。

怎么比？如果事先已经得到同等规模和等级市场的生意数据，放一个百分比大致算出。

怎么算？用目标区域市场的人口数（户籍+流动预估）乘以该品类年度消费平均中位值。