促销活动，包含促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

1.促销活动前期准备工作

（1）促销方案的审定：促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败，因此，在实施促销活动之前应对方案进行审定和修正。

①审定方案是否严密、可行。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等。

②审定方案是否有针对性。审定促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标。

　　③审定方案是否有一定的适应、协调能力。促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。

　 （2）促销活动的具体安排：区域市场经理或主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。具体为：

　　①人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员。

　　②广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕。

　　③促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量。

　　④时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

　（3）确定各自权责范围和信息反馈体系：

　　①明确区域经理（主管）、业务主办、业务员各自权责范围。

②信息反馈表单的设计和准备，主要包括《销售表》、《经销商和客户反馈表》、《任务追踪落实情况表》等。

2.促销活动中的监督和管理工作

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：

　 （1）计划方案执行情况。

　 （2）人员执行情况。

　 （3）物资控制情况。

　　（4）实施中的不良倾向。

　　如果发现实施中同计划方案有偏差，或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。

3.促销活动后的分析、评估和总结工作

一项促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，完成了使命，然后就要对促销活动管理工作进行分析、总结：

　（1）促销活动的分析、评估。

　　①对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总。

　　②对促销人员的业绩进行评估和奖罚。

　（2）促销活动的总结：归纳促销活动成功的经验或失败的教训，提出改进措施，为以后的促销工作积累经验。