这个词听起来很不舒服，但事实上经销商又不得不做。

　　一是向下游的终端商、二级批发商“圈钱”。经销商手中多少都握有那么一两款畅销产品，利用年关促销先把下游的钱收上来，为了控制市场，防止二级批发商甩货、砸货、窜货，给他们的货一定不能一次性给齐，而要分批、分阶段提供。为了加快资金的合理利用，可以把收上来的畅销产品货款转换成一些不是那么好销的产品赊欠给零售终端，如果零售终端年后仍然不能卖掉就清理回来再换成畅销产品给零售终端。这实质上就是在旺季利用畅销产品的钱卖高利润的非畅销产品，但只是在货物上做了一下调换，借用了一下畅销产品的周期，达到资金回笼、货物周转加快的目的。

　　二是向上游圈厂家的钱。多年的合作关系形成的信誉让厂家给自己开辟“绿色通道”，可以有效缓解自己在商超销售的资金占压。一般的大型商超供货合同都是厂家签订的，经销商只承担送货、客情维护等科目，而商超的货款也是打到厂家账户上，因此有信誉的客户完全可以借用厂家的资金做自己商超的生意而不用掏一分钱。这里再教给经销商一个方式：现在的商超一般都不愿意压货，所需货物一般就是柜台上的那些货，但旺销期间商超还是需要经销商来配货的，经销商这个时候如果资金紧张不想承担这种货物的积压的话，可以联合商超做一件事，即向厂家一次性申报旺销期间所需货物的订单，凭这个订单经销商可以先期申请厂家把货发到自己的仓库，再由经销商慢慢给商超供货，直至旺季结束，这样，经销商不需要资金免费获得了旺季周转货物，缓解了自己的资金压力。

　　三是圈员工的钱。生意的艰难越发能够看清一个员工对自己企业的忠诚度和信心。经销商在这个时候可以拿出某几个产品成立股份销售，号召员工入股。一可以缓解这些产品销售资金的不足；二是增加员工的积极性，提升他们的主人翁精神；三是检验一下哪些员工是值得自己公司真正培养的。

　　不管怎么个圈钱法，这些都是建立在自己的信誉之上，你需要的只是暂时的资金周转，如果你把这种方法用歪了，你失去的将是自己长久的生意。