人无完人，百密终有一疏。加多宝的防御体系也不是无懈可击，其最大漏洞便是对瓶装市场的忽视，对瓶装和其正防守策略的失败成为加多宝竞品防御战中的最大败笔。出现漏洞的原因有两点，第一，在2003年，王老吉便推出了PET装产品，却未得到足够重视，过于专一灌装的品牌定位，对市场的评判预估缺少敏锐性和前瞻性，导致王老吉丧失了瓶装市场的先机；第二，福建市场夹在浙南与广东之间，该区域是在浙南与广东市场火爆之后被自然催熟，加多宝集团曾对其进行超常规的开发，导致对该地市场的渠道掌控能力不强，从侧面也给了达利一些可乘之机。

2007年觊觎饮料行业已久的达利，看到了凉茶市场的巨大发展潜力，高调出现在凉茶领域，品牌诉求“清火气，养元气”，产品包装、颜色也与王老吉极其相似，完全是跟进者的姿态。2008年，和其正进行品牌战略转型，从以前的“清火气，养元气”改为“瓶装更大气”和“瓶装更尽兴”。包装从以前的罐装改为瓶装，瓶装又分大瓶装和小瓶装，颜色仍以红色为主色调。和其正在不断反思跟进战略，也不断调整跟进战略。

改变包装和定位后，和其正的目标更清晰、更明确，就是开发大众消费和家庭消费，才有了“瓶装更实惠”和“瓶装更尽兴”。在区域开发上，和其正避开王老吉的强势市场，重点加大对王老吉弱势市场的进攻。经过对产品定位及市场策略的不断调整，瓶装和其正终于走出了一条有别于王老吉的差异化道路，在二三线市场砍瓜切菜般的切割出六十多亿元的凉茶市场份额，从而一跃成长为凉茶品牌的“榜眼”。