在按照上述思路，初步确定选品方向后，就开始正式进行选品立项。亚马逊拥有多达37个一级类目，各个类目在商品审核要求与推广方法上大相径庭。不仅如此，不同类目所需求的供应链资源以及资金实力也有着天壤之别。故而，卖家在正式确定选品前，务必参考前文提到的确定细分品类的思路，确定商品类目。

一、调研市场需求量

在确定好商品类目后，深入了解市场需求量对于亚马逊新品开发至关重要，因为它直接关联着每个类目的总体销量规模。

以水杯这一商品类目为例，首先要精准定位其主关键词 “water cup”。随后将此主关键词输入亚马逊前台搜索框，以此验证搜索结果是否与我们欲调研的商品相符（如下图）。当确认无误后，便需借助如卖家精灵这类专业的付费数据工具展开深度调研。

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运用卖家精灵的 “关键词挖掘” 功能，能够全面挖掘出所有与 “water cup” 存在关联的关键词（如下图）。

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在此过程中，有几个关键数据值得我们重点关注：

其一为关键词本身。点击特定关键词，即可直接跳转至该关键词在亚马逊前台的搜索页面。对于那些存在不确定性的关键词，卖家可逐一进行点击操作，以此确定其是否与目标调研商品切实相关。

其二是月搜索量。这一数据直观反映了买家每月搜索某个关键词的频次，通常情况下，关键词的月搜索量越大，意味着相应商品在市场中的需求也就越旺盛。

其三为相关度。它精准衡量了关键词与商品之间的关联紧密程度，此指标的重要性不容小觑。由于市场中存在诸多关键词虽搜索量颇为可观，但与商品的实际关联程度却较为薄弱，所以相关度数据能有效帮助我们筛选出真正有价值的关键词。

最后是月购买量。该数据清晰地呈现了每个月在每个关键词项下所产生的订单数量，这无疑为我们进行市场需求量调研提供了极具价值的参考依据，使我们能够更精准地把握市场需求的实际规模与潜力。

二、调研类目销售者数量

在亚马逊新品开发流程里，掌握市场的卖家数量是评估市场竞争态势的关键环节。所谓市场的卖家数量，即当前在市场中销售特定商品的店铺总量。

我们可借助亚马逊前台搜索栏展开此项调研工作。以water cup为例（如下图），在亚马逊前台搜索框输入 “water cup” 并执行搜索操作后，会呈现出超过2万条的搜索结果。需要注意的是，此搜索结果仅为约数，并非卖家的精确统计数量，并且其中可能夹杂着部分类目不精准的商品信息。不过，即便存在这些局限性，我们仍可从该数据大致推断这款商品的卖家相对数量。这一数据在判断商品所处市场竞争是否激烈方面，具有极为重要的参考价值，能够为我们后续制定新品营销策略以及预估市场份额提供有力依据，帮助我们在众多商品中找准自身定位，在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出。

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三、调研类目头部卖家情况

在亚马逊新品开发进程中，类目的垄断程度调研是不容忽视的重要步骤。此调研聚焦于特定类目里，有多少商品被头部（TOP）商品所掌控，以及该类目销量主要集中于哪些店铺手中，它堪称判断类目垄断状况的核心要素。

倘若一个类目中，前10名的商品占据了本类目绝大部分销量，那么新品在这个类目里往往举步维艰，几无生存空间。我们可借助卖家精灵软件来精准呈现该数据指标（如下图）。具体操作是启用卖家精灵的“市场分析”功能，在该类目的市场分析成果里，能够获取“卖家集中度”数据。这一数据是以该类目销量排名前100名的商品作为样本，详细统计出每个卖家的销量占比，进而得出该类目的整体集中度情况。

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以water cup商品为例，其类目卖家集中度指标超出达到51.5%，且第一名卖家与之后卖家的柱状图对比差异显著，这清晰表明第一名的商品在该类目中处于绝对优势的垄断地位。加之第一名是亚马逊自营商品，在这样高度垄断的类目环境下，新品想要突围而出，面临着极大的挑战，需要我们更加审慎地评估新品进入该类目的可行性，或另寻竞争相对缓和的类目进行新品开发布局。

四、调研关键词搜索结果

在亚马逊新品开发流程中，关键词搜索结果首页竞争程度调研极为关键。关键词搜索结果首页如同一块 “黄金地段”，是类目销量领先商品的汇聚之处。

我们能够通过仔细审视搜索结果首页的商品Listing，来精准评估新品跻身首页的难易程度，以及追赶类目 TOP 商品所面临的挑战大小。例如，查看相关数据指标以及商品的综合表现（如下图，搜索了“child water cup”这个小类目）。倘若某个小类目搜索结果首页的商品实力强劲，每款商品的评论数量动辄1000条甚至10000条以上，这无疑表明该类目已构筑起极高的竞争壁垒。

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在这样的类目环境中，新品的生存空间将被严重挤压，发展之路布满荆棘。所以，卖家在考虑进入此类高竞争壁垒类目时，务必慎之又慎，要综合权衡自身资源、竞争优势以及长期发展战略等多方面因素，避免盲目进入而陷入困境，可优先考虑那些竞争相对缓和、新品有更多机会崭露头角的类目开展新品业务。

五、规避季节性商品

在企业出海过程中，对于新品开发而言，季节性商品的排除是一项重要的实操内容。具体可借助Google Trends（谷歌趋势）来调研商品的季节属性。首先，打开Google Trends页面，接着在搜索框中输入商品的核心关键词进行搜索，此时页面所展示的关键词搜索曲线能够直观地反映出商品的季节趋势。例如，当某款商品的搜索曲线呈现出较大幅度的波动，并且每年都会出现一些固定的波峰时，这便意味着该款商品具有较强的季节性。对于那些缺乏季节性商品运营经验的卖家来说，为降低运营风险，建议直接排除这类商品，从而更有针对性地选择适合长期稳定运营的商品进行出海销售 。

六、规避侵权风险

在亚马逊平台的新品开发进程中，侵权风险的排除是重中之重，绝不可掉以轻心。侵权在亚马逊平台犹如一道 “绝对红线”，一旦触碰，后果极其严重。因此，无论卖家计划涉足哪个商品类目进行销售，防范侵权的意识都必须深深烙印在脑海，时刻保持高度警惕。

首先，在产品选型阶段，要对产品的来源进行严格审查。如果是自主研发设计的产品，需确保所有设计元素、技术方案等均为原创，不存在抄袭或侵犯他人知识产权的情况。对于采购自供应商的产品，要详细询问产品的知识产权状况，要求供应商提供相关的专利、商标、版权等证明文件，并仔细核实文件的真实性与有效性。

其次，进行全面的市场调研。仔细查看同类产品在亚马逊平台及其他市场渠道的销售情况，分析是否存在已被举报或判定侵权的先例。关注行业内知名品牌的知识产权布局，避免所选产品与这些品牌的专利、商标等产生冲突。

再者，利用专业的知识产权查询工具。这些工具可以帮助卖家查询产品涉及的专利、商标等信息，提前发现潜在的侵权风险。例如，在专利查询方面，可以通过专利数据库检索产品相关技术是否已被申请专利；在商标查询上，确认产品名称、标识等是否与已注册的商标存在冲突。

最后，建立内部的侵权风险评估机制。在新品上线前，组织专业团队或人员对产品进行侵权风险评估，从多个角度分析产品可能存在的侵权隐患。只有经过严格的侵权风险排除流程，确保产品无侵权风险后，才能放心地在亚马逊平台上推出新品，保障企业在海外市场的稳健运营与长远发展。

七、分析商品Review（评论）

在企业出海亚马逊平台的新品开发过程中，商品评论分析是非常实用的操作环节。

其核心目的是挖掘商品现有的痛点，或者探寻商品能够改进的地方。这一操作具有双重好处，一方面能帮助我们在选品时有效避开质量不佳的商品，另一方面还能为选品提供差异化的灵感源泉。

具体操作是，我们先进入那些 TOP 商品（畅销商品）的 Listing 页面，接着点击 review 模块下方的 “All stars”。这时，就会出现相应的页面（类似于下图 所示）。在这个页面中，我们可以依据 review 的评分来对该商品所有的评论进行分类排序。重点关注3星以下的评论，从这些负面评价中，就能精准判断出该商品存在的问题。

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除了分析商品评论外，还要计算运营成本。当卖家针对某个类目商品完成包括市场需求、卖家数量、垄断程度、搜索结果首页竞争程度、季节性、侵权风险等一系列市场调研之后，再把商品利润情况与自身实际情况（如资金实力、供应链资源等）相结合，就能从众多商品中筛选出真正适合自己的商品，为新品在海外市场的成功推出奠定坚实基础。