冰冻三尺非一日之寒，成功的背后需要“勤奋”和“付出”。

李小明被誉为威海市康成有限责任公司的“少帅”，原因有两个：一是因为年轻，30岁出头；二是李小明如今是企业核心区域市场负责销售工作的一把手，统辖A区的整个营销工作，手下管理几十个业务员，可谓兵强马壮。更重要的是其区域的经营业绩成绩斐然，深得公司营销总经理康总的厚爱。近期传闻公司准备将其调到营销总监的岗位上，全面负责营销工作，未来发展前途不可限量。听到这一消息，对很多和李小明一起进入公司如今还是区域经理的人来说可谓“羡慕、嫉妒、恨”，羡慕李小明能够进入企业高层的“法眼”，嫉妒李小明如此年轻就走向更高的层级，恨为什么不是自己……

对于李小明之所以能从十几位同僚中脱颖而出，即将跻身公司营销总监的位置，用营销总经理康总的话来说，李小明此次升迁本是意料之中的事，因为李小明……

一、理念新，做市场有思路，亮点不断

李小明22岁大学毕业，26岁做到区域经理，他的职业发展基本是一年一个新台阶。连从区域经理到大区经理这个门槛，他也只用了一年半的时间。他之所以成功，除了机遇外，个人能力也是非常突出的一个因素。在做业务员的时候，李小明不仅吃苦耐劳，还善于动脑学习、总结经验，每次参加营销例会，他总能根据自己的市场实际情况，提炼出一些让人耳目一新的营销理念和市场经验。尤其在升任区域经理后，在市场摸爬滚打，其思考问题总比别人深刻和全面，更能结合自己区域的实践和做法，创造性地提出一些能和企业实际情况结合的营销思路和方法，以至于每次在主持会议的最后，还要多问一句他有没有建议，大家想听听他的想法。虽然他的市场业绩并不是每次都是第一，但是他的市场总是成为公司营销工作某个方面的正面典型或者某一工作的亮点，新的营销名词、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具，很多都是在他的市场出现并逐步在公司推广的，企业高层非常关注他所在的市场并常去调研他所在的市场。

小提示：优秀的区域经理必须有正确的营销思想，在同等市场业绩下，谁更有思想，谁就有可能脱颖而出。

二、有威信，善于展示自己

李小明虽然年纪在许多区域经理中不是最大的，市场销量并不是第一，但是很多区域经理仍喜欢称呼其为“大佬”。一方面，李小明有着“化腐朽为神奇的能力”，尤其是企业需要对开发难度大或者问题多的市场进行调整时，李小明总是主动请缨、积极应战，很多难啃的骨头和问题严重的市场都在其手中创造新的“奇迹”。现在企业几个发展速度快、业绩良好的市场都留下过他的身影，只要其带过的市场，业绩总能快速增长并保持前几位的排名。另一方面，李小明喜欢代表市场一线的兄弟“说实话”，每次营销例会或者领导下市场检查工作的时候，他都能站出来谈问题，说出大家的心声，当然也会提出一些好的市场建议，用巧妙的方法获取上级对销售工作的支持，达成企业的最终目的。久而久之，领导对其越来越关注，他也在同僚中树立了自己的威信。

小提示：展现自己不仅需要能力，还需要好的方法。

三、善于带团队，手下能人辈出

和很多区域经理相比，李小明有一个更突出的优势：不但自己能干事、干成事，而且非常善于带团队，其在不同的市场也带过不同的团队，李小明总能在短时间内培养出优秀的下属，带出能征善战的队伍，手下人才济济。这几年，李小明虽然辗转不同的市场，调动频繁，但是有一点让企业领导比较满意，那就是其待过的市场都非常稳定，不会因为其工作变动出现销量下滑问题，接替人员往往能短时间内胜任工作，并且表现不凡。和有些区域经理人一动销量就下滑形成了巨大的反差，这也是此次加分的一个地方。

小提示：

（1）对区域经理来说，只有后继有人，自己才能在获得提拔后走得了。

（2）提拔别人就是解放自己。

四、坚持学习总结，提升知名度

一名合格的区域经理不仅需要用市场业绩说话，还需要具备很强的学习和总结能力。李小明不仅是一个善于思考的人，还是一个善于学习的人。从大学毕业从事营销工作以来一直坚持学习，不仅广泛阅读营销书籍，还善于将实践和理论结合，其坚持对自己的营销心得进行整理记录。李小明根据自身的营销实践和营销心得写出的文章在企业内部广泛分享，投入相关营销网站后在业内反响极大，很多专业杂志纷纷约稿，很多同行和业内咨询专家都和其私交甚密。与此同时，他根据企业的市场实际情况设计了一些管理表格，在本区域市场内应用效果突出，深受企业领导喜爱，并在企业内部各市场重点推广应用，对企业的销售工作有很大的促进作用。

小提示：

（1）展现自己的方式和方法很多，要想脱颖而出，学习是第一位的。

（2）实践出真知，营销的智慧来自脚下。

五、公司内部关系和谐

虽然李小明有着诸多荣誉，也是一方“封疆大吏”，可以说是公司的大红人，但是李小明依然不骄不躁，没有洋洋得意摆架子，而是非常谦逊，上至自己的顶头上司乃至公司总经理，下至公司营销系统的普通员工及相关部门的同事都相处得非常融洽，平时也注意维护各方关系。李小明会时不时地和上级做工作沟通，甚至会通过书面文字做一些心得交流，对下属及其他同事都非常客气，不管大事小事都积极帮忙，逢年过节乃至一干同事的生日时，还会编写祝福短信发给他们，真是做到了有本事、没脾气“头等人”的标准。如此一来，很多人都喜欢和他交往，领导关系好、群众基础好，企业的很多政策信息都能在第一时间得到，很多好事也就自然找到他了。

小提示：构建良好的关系网络，可以迅速获取重要政策信息，很多时候会起到不可替代的作用。