我之前在国内做抖音直播，大概五六年前正式进入跨境电商行业。最开始是做亚马逊、虾皮这类传统电商平台，后来结合国内做抖音的优势，重点转向 TikTok 平台。现在我们主要聚焦东南亚市场，每天订单量在 2000 到 3000 单；在墨西哥市场也有布局，每天订单 300 到 500 单，核心品类是美妆工具和健身器材。

当初从国内转向跨境电商，核心原因是国内市场太卷了。最开始我们做的是财经类知识付费直播，国内任何行业都有大量卖家涌入，竞争激烈，一个模式出来，两三天对手就学会了，根本没有迭代空间，而且知识付费的市场容量有上限，我们当时一年能做到 1000 多万销售额，再往上突破很难。

后来想从虚拟产品转向实体产品扩大营收，了解国内电商竞争后，发现压力依然很大。刚好当时 TikTok 在海外刚兴起，我们凭借对国内抖音的理解，决定做 TikTok 跨境电商。不过过程中踩了很多坑，后来发现跨境电商挣 500 万可能还不如国内挣 100 万，因为要压大量库存，货运周期长，新手甚至都算不明白利润。