（一）评估维度与周期

1、定量指标
包括销量达成率、回款率、新客户增长率等，每月或每季度跟踪，及时发现销售异常。

2、定性指标
如代理商配合度（是否积极参与厂家活动）、市场秩序维护情况（是否存在串货、低价行为）、客户满意度等，每半年或一年综合评估。

（二）调整策略

1、优化渠道结构
淘汰不合格代理商，引入新成员填补空白市场。例如，对连续两年销量不达标的代理商，终止合作并招募更具活力的合作伙伴。

2、动态政策调整
根据市场变化调整价格、返利等政策，例如原材料涨价时，与代理商协商共担成本，避免单方面调价引发冲突。