一、企业上半年表现分类及核心原因分析 时间01:01:48

（一）打赢的企业：靠创新力逆势增长

今年上半年，部分企业超额完成营收指标，这类企业的核心优势在于创新能力。在市场环境普遍不佳、行业购买力不足的情况下，创新成为突破关键。创新并非口号，而是实实在在的行动，主要体现在产品创新和营销创新两方面。

产品创新方面，以啤酒和黄酒行业为例。河南金星啤酒通过品类创新，推出茶叶啤酒（茶皮）、精酿啤酒、山楂啤酒、苦瓜啤酒等，其中信阳毛尖啤酒成为热门品类，实现逆势增长。一家黄酒企业将黄酒与含气饮料结合，推出汽水黄酒，上半年销量达 300 万箱，在黄酒行业整体下滑的情况下成为爆款。这表明，90% 的企业增长困境源于产品力不足，企业应摒弃 “找卖点” 的思维，转而 “找买点”，即思考顾客购买的原因，品类创新是打造爆款的有效途径。

营销创新方面，中小企业应聚焦产品和营销，因为仅有 3% 的企业能靠品牌存活，7% 靠规模，90% 需依赖产品和营销。营销创新的重要方式是跨界合作，例如修车行与车险公司合作，饭店与白酒经销商捆绑，通过整合资源实现共赢。

（二）打平的企业：执行力强但创新不足 时间01:07:05

这类企业与去年业绩基本持平或微增微降，共性是执行力强但创新力弱。其执行力强体现在绩效管理出色，奖金发放充足，将员工视为顾客和经销商管理，通过加大提成和奖金来保存量。

对于打平的企业，下半年建议在绩效管理上突破，具体为存量提成奖励与上半年保平增量翻倍。如此可调动员工和经销商的积极性，因为 “提成翻倍，业绩往往也会翻倍”。企业不应在市场促销上盲目烧钱，而应舍得给营销团队发奖金，让前线 “战士” 有充足 “子弹”，从而实现从打平到打赢的转变。

（三）打败的企业：认知力缺陷导致困境 时间01:11:03

部分企业半年业绩实现不到 30%，这类企业的核心问题是认知力不足，困于固有认知，既缺乏创新力，执行力也不够。他们常为未完成业绩找借口，如市场不好、竞争压力大等，陷入 “问题大于机会” 的思维，被问题和借口掩盖了真实原因。

二、打败企业的破局之道：克服固有思维的四个 “不要” 时间01:14:29

（一）不要掩耳盗铃

打败的企业不能在年终会上报喜不报忧，将问题归咎于外部环境。而应让大家正视问题，把问题摆在桌面上，只有真实面对问题，才能进行纠偏，否则下半年仍会重蹈覆辙。

（二）不要守株待兔

若上半年产品和市场未取得突破，下半年就不能固守原有产品和策略。应思考如何对产品进行改造、重构和升级，因为多数卖得好的产品都在升级，如精酿啤酒和含气黄酒。企业要忘掉卖点，专注于消费者的买点，即消费者购买的原因。

（三）不要小马过河

企业不能盲目跟从别人，看到对手做什么就立刻效仿，这样往往会滞后。要清楚自身优势，知道自己是 “小马” 而非 “蚂蚁” 或 “苍蝇”，避免盲目跟风。

（四）不要刻舟求剑

企业不能固守陈旧认知，如认为经销商不合作、高价产品没人要等。应打破固有思维，重新审视市场和自身，寻找新的机会和方法。

三、企业下半年增长路径重构的共性策略 时间01:19:35

（一）聚焦产品创新与营销创新

90% 的企业都应抓产品创新和营销创新。产品创新要实现物超所值，通过个性化满足细分人群需求，应对大企业的品牌化竞争；营销创新要打破固有营销体系，重构跨界新生态，借鸡生蛋、借船出海，利用他人的顾客流量和存量。

（二）打破营销体系，构建跨界新生态

企业要打破 “自己是卖什么” 的固有认知，寻找生态同盟。例如，电影院淡季可找企业团购包场，饭店可做外带业务。跨界整合的关键是找到关联产品进行捆绑营销，因为顾客需求具有关联性，这样能有效拓展市场。

（三）中小企业的个性化生存策略

中小企业的比较竞争优势在于灵活、机动和个性，需不断迭代核心竞争力。其产品力源自物超所值和个性化，通过小批量生产满足细分人群需求，与大企业的批量化、主流消费共性形成差异。同时，要提升增值服务能力，靠人性化、人情化的情感服务打动顾客，与消费者实现心灵共鸣，打情感牌。

（四）不同规模企业的下半年核心任务 时间01:25:19

中小企业要 “保量降费”，保住存量，降低费用，以维持利润；规模企业面临领导型企业的压力，需通过增量来保利润；领导型企业则需凭借品牌和规模优势，进一步拓展市场。

总之，企业下半年要客观看待上半年的成绩和问题，找到赢或输的原因，针对性地采取措施。打赢的企业巩固创新优势，打平的企业强化创新提升执行力，打败的企业突破认知困局，通过产品和营销创新、跨界整合等方式重构增长路径，方能在下半年实现良好发展。