（一）基础用药的引流策略

对于感冒、咳嗽、清热解毒等基础用药，线上线下价格差距巨大，如某上市公司的格力齐特线上卖 8.9 元，药店卖 38.8 元，差价达 70%。在此情况下，药店应放弃高利润，将此类产品作为引流品，价格与线上持平甚至更低，避免因价格过高被消费者排斥。

（二）差异化产品开发策略

1.聚焦细分领域
重点开发抗衰老、老年病预防康养等领域的产品，线上品种繁多，线下应聚焦少数差异化产品，确保线上无售或价格保护，从而实现高价销售，但需注意价格要合理，避免引发消费者不满。

2.单品专业化运营
通过少数高毛利单品实现盈利，弥补其他产品的亏损。如案例中一个单品月赚 7 万元，而其他 3000 个品种加起来仅赚 7000 元，通过单品的专业化运营支撑门店整体盈利。

（三）工业企业发展建议

工业企业应采取聚焦策略，聚焦产品、规格、渠道，先做精做透一个领域，再逐步扩展。维护好价格体系，这是企业做大做强的核心，若价格体系混乱，将难以在市场中立足。就像胖东来，部分产品加 10% 利润，部分产品赚 40% - 50% 利润，通过合理的价格策略实现盈利。