基于前面两个章节的介绍，我们知晓了企业供应链的重要性。企业该如何升级供应链，突破口在哪？如何建立正确的供应链认识？供应链转型从哪些维度开始？本章节将重点进行介绍。

第一节 从采购升级到供应链管理

在为企业提供咨询的过程中，我们发现企业率先从采购环节切入作为突破口。很显然，采购位于价值链的中间段，既“承前启后”又“内外兼修”，适合从采购环节进行组织变革，从而升级企业的供应链管理职能。

1采购与供应链的关系紧密相连

采购是供应链管理的起点，它连接着企业内部的设计、生产、营销等部门与外部供应商。采购部门不仅负责物料和服务的获取，还涉及到与供应商的关系管理、价格谈判、合同管理等多个方面，直接影响产品质量、成本和交付周期等关键指标。通过将采购部门升级为供应链管理中心，可以更直接、更全面地影响整个供应链的运作。

另外，供应链本身是整合多参与方的协同，采购部门作为企业与外部供应商之间的桥梁，与多个部门有密切的合作关系。将采购部门升级为供应链管理中心后，可以更好地协调各部门之间的利益和需求，促进跨部门协作和信息共享。这有助于打破部门壁垒，提高整个企业的运营效率。

因此，已经具备采购经验的组织或个人，在理解和掌握采购流程和原则的基础上，较容易理解和应用供应链管理的相关概念和方法。通过扩展和深化对采购活动的理解和管理，逐步将注意力转向整个供应链的运作和优化，是实现向供应链管理升级的有效途径。

2市场需求倒逼采购人转型升级

随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，企业越来越需要优化供应链管理以提高效率和降低成本，实现供应链的高效运作和协调，能够更好地满足市场需求，提升企业的竞争力。

对于具备采购经验和技能的人员来说，转型升级为供应链管理者可以为企业带来更大的价值，市场需求也推动了从采购向供应链管理的转型。

当然，采购人员转型为供应链管理者具备一定的优势条件。

采购人通常需要具备市场分析、谈判技巧、供应商管理等多方面的技能和素质。这些技能和素质在供应链管理中同样重要。供应链管理者需要具备全局视野，能够协调各个环节的运作，同时也需要具备一定的市场分析和谈判能力。

因此，采购人员的技能和素质要求与供应链管理者有较高的重叠度，使得他们更容易适应供应链管理的角色。

3向供应链管理的转型路径清晰

企业在转型升级为供应链管理时，既可以从采购部门切入，也可以从生产部门、物流部门或销售部门切入。不同企业的情况各异，选择从何处入手升级供应链管理取决于企业自身的特点、发展阶段和管理需求。

不过，由于工程项目的特殊性，建筑企业从采购部门入手升级为供应链管理中心是一个常见的策略，因为采购部门在供应链管理中扮演着至关重要的角色。

对于个人转型为供应链管理者来说，通过进一步学习供应链管理知识、了解供应链中其他环节的运作、参与供应链项目等方式来积累经验和提升能力。对于企业升级为供应链管理体系来说，本书第四、五、六、七、八章节将分别介绍供应链转型的五维法则。

第二节 对供应链建立的正确认识

一、对于供应链不同分类

不同人或企业对于供应链的理解不同，为了保证读者在阅读本书时，我们属于同一个话语体系，本小节针对供应链管理领域存在多种分类方式进行介绍，便于我们形成统一认知。

1按目标对象划分

生产供应链：生产供应链是指关注产品的生产和物料流动过程，以确保生产过程的高效、质量和成本控制。生产供应链关注的焦点主要是生产环节，包括原材料的采购、生产计划、生产过程控制、工程管理等。其目标是优化生产流程、提高生产效率、降低生产成本，并确保产品质量达标。

销售供应链：销售供应链是指关注产品的销售和市场需求的满足，以确保产品按时、有效地送达客户手中。销售供应链关注的焦点主要是销售和物流环节，包括订单管理、配送物流、库存管理、客户服务等。其目标是确保产品按时送达客户手中、满足客户需求、提高客户满意度，并实现销售业绩的增长。

2按业务流程划分

供应链规划：包括需求规划、产能规划、物料计划等方面，旨在确保供应链能够满足客户需求。

供应链采购：包括物料采购、供应商管理、采购订单处理等环节，以确保获得所需的原材料和产品。

供应链生产：包括工程管理、生产计划、制造过程控制等环节，确保生产过程高效、质量可控。

供应链配送/物流：包括仓储管理、运输管理、订单履行等环节，以确保产品按时送达客户手中。

3、按物流方向划分

上游供应链：负责向企业提供原材料、零部件和其他生产所需物资的供应链环节。

下游供应链：负责从企业生产出的产品送达终端客户手中的供应链环节。

4、按参与主体划分

内部供应链：在同一企业组织内部不同部门或不同生产环节之间的供应链关系。

外部供应链：跨组织、涉及公司与供应商、物流服务提供商、分销商等外部合作伙伴之间的供应链关系。

5、按产品流向划分

正向供应链：指从原材料供应商到生产商再到最终用户的产品流向路径。

反向供应链（逆向供应链）：指由终端用户向生产商、分销商甚至原材料供应商方向的产品回收和再利用路径。

6、按功能划分

物料供应链：着重于原材料、零部件等物料的供应和管理。

金融供应链：着重于资金流向、贸易融资、供应商支付等金融方面的供应链管理。

2供应链核心职能介绍

在第一章中我们分析了房地产建筑供应链与制造业供应链的差异，在这儿我们以房地产建筑业供应链的特点来探讨建筑供应链的核心职能。

房地产建筑业供应链属于生产供应链，因其建筑空间作为不可移动，在整合上游供应商之后不存在后端的仓库物流环节，物流管理仅在生产环节产生，因此主要是围绕生产展开的供应链。作为供应链的链主企业，在生产供应链中主要分为两段，分别是供应链选品选商、供应链履约交付两个环节，如图3-2-1所示，在第四章关于供应链管理制度体系中会详细深入展开。

图3-2-1：生产型供应链核心职能

根据生产型供应链的核心职能，可分为以下7个方面：

1、计划管理

制定供应链的整体计划和战略，包括物料需求计划制定、生产计划排程等。

确保生产计划与销售预测相互匹配，避免生产过剩或库存不足情况的发生。

2、采购管理

负责产品选型、供应商评估和谈判，确保选用优质的原材料和产品。

根据企业需求、市场情况和供应链策略，执行采购计划并确保及时采购物资。

3、合同管理

落实合约规划，与供应商签订采购合作协议，并严格执行合同条款。

管理与供应商的合作关系，确保供应商履行合同义务，同时处理好合同变更等事宜。

4、供应商管理

建立供应商数据库，实施供应商评价机制，定期对供应商绩效进行评估。

与供应商建立长期而稳定的合作关系，并通过供应商协作，共同提高供应链的效率与竞争力。

5、物流供应管理

根据生产计划和需求预测，制定合理的配送计划，确保物资及时到达生产现场。

协调各方的动态调整，保障物资的供应、运输和分发，减少物资在运输过程中的延误和损耗。

6、质量管理

关注物资供应的质量，建立完善的质量监管体系和质量控制标准。

持续改进质量管理方法，加强质量巡检和监督，及时发现并解决质量问题，维护供应链中的产品质量。

7、结算及票据管理

设定明确的结算规则和流程，确保结算的准确性和及时性。

管理上下游的资金流动，监督结算过程，保证结算环节的合规性，同时做好票据管理与归档工作。

3建筑供应链的特殊性

工程项目的链主企业的主要职能在于资源整合与统筹管理，因此建筑供应链区别于制造业供应链的地方在于，不仅拥有一条物资供应链，还有一条服务供应链，如图3-2-2所示。在本书中主要探讨的是物资供应链，在部分章节的内容中会牵扯到业务协同时，涉及到一些服务供应链的内容。

图3-2-2：建筑行业拥有两条供应链

同时，本书中讨论的物资供应链颗粒度并未达到原材料商，仅仅在阐述成本管控时，企业会关注原材料的价格波动，但在实际的供应链管理建设中，供应链资源整合中并未涉及到最前端的原材料商，多为半成品采购。

在建筑供应链的话语体系之中，一般把生产制造商、工程代理商统称为供应商。生产制造企业的供应链由于涉及到商品的销售，因此在分销中会有多个不同的分销角色，而工程项目的物资流动大部分是端到端，不管物资供应的企业是生产制造商还是工程代理商，在实际的需求方眼里统称为供应商。

当然，工程项目中还有一类品类很特殊，即MRO品类会涉及到中间贸易商商供应，在后面章节中会有MRO供应链介绍。

第三节 五维法则助力供应链升级

前文用较长篇幅讲述了企业在没有供应链管理时，企业会存在成本优化、供需关系、企业间的协同、风险管理等问题。本小节从供应链管理视角，为你阐述基于供应链五维法则为你打造出一条强有力的供应链。

1五维法则是什么？

在从采购升级为供应链管理的过程中，根据实践我们总结了供应链转型升级的五维法则。具体分别是供应链体系建设、采购模式升级、供应链金融、供应链数字化转型以及组织保障五个关键维度，如图所示。

图3-3-1：供应链转型五维法则

1、供应链体系建设

供应链体系建设是打造供应链管理的基础，包括建立完整的供应链网络、流程、职责和协作机制等。通过完善供应链体系建设，可以确保整个供应链运作有序、高效。

体系建设是供应链转型的行动纲领，凝聚了企业的实践经验与管理理念。解决供应链实际业务过程中合规性、公平性等问题。

2、采购模式升级

将传统的离散型采购模式升级为集中采购模式，实现需求、供应、资金的集约化管理。集采模式可以集中采购资源、优化供应商管理，进一步提升整个供应链的综合效益。

要确保供应链的稳定性、灵活度，采购模式升级是必然之路。通过集中采购可以实现规模效应、降低采购成本、提高采购效率。

3、应用供应链金融

通过应用供应链金融工具，可以优化企业资金流动，降低融资成本，提高资金利用效率，增强供应链各环节的资金链条。

供应链金融帮助优化企业资金管理，支持供应链的稳定运作。供应链金融打通了资金堵点，激活链条的畅通。

4、供应链数字化转型

实施供应链数字化转型是将传统的供应链管理模式转变为数字化、智能化的管理方式，通过信息技术和数字工具实现供应链各环节的智能协同和高效运作。

数字化转型有助于提升供应链的可视性、响应速度和决策效率，进一步优化供应链运作。同时，数字化串联各参与方，增强了协同性，实现数据驱动业务的高效运转。

5、供应链组织保障

打造供应链组织保障是为了确保供应链运作的顺利进行。建立相应的组织结构、人才培养机制、文化氛围等，以支持供应链管理持续发展。

企业发展不同阶段，会存在不同的组织架构，企业根据实际业务，搭建适用于供应链转型的组织体系，助力供应链转型成功。

2五维法则之间相互关系

在供应链转型升级的过程中，五个关键维度之间存在着紧密的相互关系，共同推动着供应链的全面优化和升级。

首先，供应链体系建设涉及到对整个供应链的全面规划和优化，为其他四个维度提供了稳定的基础和框架。一个完善的供应链体系能够确保采购模式升级、供应链金融、数字化转型、组织搭建工作的顺利进行。

其次，采购模式升级是供应链转型升级的基石。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，传统的采购模式已经难以满足企业的需求。采购模式升级为集中采购模式直接强化供应链的稳定性，降低采购成本、提升采购效率以及服务响应速度等。供应链体系的建设为采购模式升级提供了方向和支持，确保升级过程的顺利进行。

第3供应链金融是供应链转型升级的关键动力。它通过引入金融机构的支持，为供应链上的各个环节提供资金支持，缓解资金压力，提高供应链的稳定性和可持续性。同时，供应链金融还能够促进供应链上各企业之间的合作与共赢，推动整个供应链的协同发展。而供应链体系和采购模式的优化，为供应链金融提供了更好的应用场景和合作基础。

第4供应链数字化是供应链转型升级的核心引擎。它通过引入大数据、人工智能等先进技术，实现供应链的智能化管理，提高供应链的协同效率，降低运营成本。数字化转型需要供应链体系的支持，同时也能够为供应链金融等提供数据支持和智能支持，提高供应链金融的效率和准确性，使资金流动更加便捷和安全。

最后，组织保障是供应链转型升级的重要保障。它涉及到企业内部的组织架构、人员配置、流程优化等方面。一个高效、灵活的组织架构能够为企业实施供应链转型升级提供有力的支持。同时，组织保障也需要其他四个维度的配合和支持，共同实现供应链的全面优化和升级。

供应链转型升级的五维法则之间存在着紧密的相互关系，相互影响、相互支持，共同推动着供应链的全面优化和升级。企业在实施供应链转型升级时，需要全面考虑这五个维度的影响和作用，确保它们之间的协调配合和相互促进。现在你已经对供应链转型五维法则有了初步了解，第二部分的五个章节将分别为你详细。