对渠道的控制力度，没有一成不变的法则，再次取决于企业发展的不同阶段。

• 生存开拓期： 企业首要目标是活下来和快速成长。此时应相对“松散”，给予渠道伙伴更大的自由度，鼓励他们“八仙过海，各显神通”。对于串货、政策执行偏差等问题可以暂时“睁一只眼闭一只眼”，以激发渠道活力，实现市场覆盖。
• 稳定发展期： 当企业具备一定市场规模和品牌知名度后，必须转向“精细化管理”。各种规章制度、流程标准要紧跟上来，加强控制力。因为如果继续放任自流，渠道秩序会陷入混乱，价格体系崩溃，最终损害所有渠道伙伴的利益，导致渠道崩盘，企业也无法实现可持续发展。

因此，渠道控制是动态调整的过程：早期“放水养鱼”，重在激活；后期“修渠筑坝”，重在规范。目的是确保企业能在不同阶段都能健康、持续地向前发展。

总结

渠道管理是一门结合了战略眼光与务实操作的学问。它要求管理者深刻理解公司战略，并将其灵活运用于渠道规划、成员选择、冲突管控和日常关系维护等具体场景中。没有放之四海而皆准的万能公式，成功的渠道管理在于在原则性与灵活性之间找到最佳平衡点，并根据企业内外部环境的变化而不断动态调整。