新产品的成功离不开渠道成员的努力，道理很简单，只有通过各级渠道成员的推广，新产品才能实现与消费者的“面对面”。在新产品推广的过程中，很多企业只是注重新产品的招商工作，把产品的相关政策和市场支持只传达到签约的经销商“耳中”或“手中”，对于经销商如何使用这些政策，各级人员则不管不问，一切都让经销商看着办。由于新产品的价格不透明，往往出现一级经销商贪图暴利，截留了原本应该给予下级渠道成员及终端的促销资源，直接导致终端销售新产品的积极性不高，新产品自然很难成功。

正确做法：新产品招商工作完成后，业务人员一方面要建立各个区域市场的价格体系和制定市场促销政策的使用要求和核销原则，只有价格体系建立起来，价格不混乱，各级渠道环节的利益才能得到保证，只有促销政策使用要求明确了，各级渠道成员才能了解企业的市场操作思路；另一方面业务人员需要进行必要的市场走访，监督价格体系和促销政策的执行到位情况和将产品价格体系、促销政策等向各级客户的宣传工作，这样才能防止一级客户截留市场资源，让渠道各个环节的利益分配趋于合理，这样才能调动各级成员推广新产品的积极性和主动性。