【原典】两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

【释义】处于敌我两大国之间的小国，当受到敌方的武力胁迫时，我方应以援助的姿态，把力量渗透进去。当然，处在夹缝中的小国，是不会相信空话的。我方应以“保护”为名，控制其局势，再突然袭击，就可以轻易地夺取胜利。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中业务谈判遇到障碍或者困难时，要采用迂回的方式，想出一些对自己有利的策略和办法。

比如规避谈判中放大自己的产品劣势，调整业务谈判的氛围获得客户的好感，来为业务谈判提供便利。

比如，我们多讲一些客户关心的东西，比如药店的运营管理等，给一些合理的建议。

大家记住，成功的合作谈判的关键，在于满足客户的的真正需求。客户的需求在哪里你要知道。如果你不知道，思考这两个问题：第一，我们的客户正面临什么样的机遇及挑战；第二，客户的业务目前遇到了什么困难，你能给什么样的建议。