产品众筹的平台比较多，我推荐京东众筹、众筹网。

1.选择哪个平台

京东众筹的好处就是品牌优势，对参加者有品牌背书，但门槛高、操作流程很长；众筹网进入门槛低，效率高，由于进入容易，所以你看到网站上的项目失败率会高一点。京东把关严格，所以你会觉得成功率高。其实呢，关键是你的项目好坏，以及你的资源和粉丝是不是很强大。如果你强，在哪个平台都能成功。

图7-17 京东金融

2.京东众筹流程

京东众筹定位：智能硬件、流行文化、生活美学领域，新奇好玩、具备生活品质的项目。支持彼此的梦想，注重参与感。

如果想上京东众筹，首先拿着自己的产品给他们看。如果产品不错，他们就会请你填表格备案，然后派专人跟进，沟通产品图、文案等各种细节。

图7-18 京东众筹项目发起

团队这边，需要两个并行，一个是研发生产团队，一个是宣传推广团队。应对京东众筹申请表格、文案、图片等宣传推广部分，有两周就可以了。然后就是等待产品这边出手板，测试。京东众筹要求你一定要有产品实物才能上，甚至对包装盒都会严格审核。

图7-19 京东众筹给新品带来什么价值

另外，众筹的东西一定要有差异化，真正是能够在市场上有亮点的东西，否则，京东宁愿不做这个项目。

3.研发生产和供应要保证

（1）优先考虑供应链

一个产品，在设计的时候就应该先考虑供应链。第一，产品的质量和成本是设计出来的；第二，涉及生产中器件的供应和可获取性。所以在实现这个产品的过程中，在创意设计阶段，供应链问题都要考虑讨论、固定下来。

我在做快营销茶馆的时候，一开始就要确定好茶馆的方式，以及如何交付服务。最先考虑在YY平台来做，后来考虑到大家用YY比较少，如果要下载，估计比较烦琐，很多人还不习惯，所以最终采用了微信平台。

（2）找大牌供应商

在产品研发生产过程中，一定要找大牌、有资料的供应商，让他们给你做保底。我们小规模的创业公司因为各种原因往往会选择小规模的厂商，他可能不是山寨，但如果跟这种在工艺上、产能上、在整个风险的控制上，都没有经验的公司合作，以后可能会有发生意外的情况。这就会影响众筹。

我在做快营销茶馆的时候，书的合作伙伴选择了TOP5电子工业出版社。因此，书的编辑和印刷质量都比较好，而且定价合理。

（3）创意文案

第一，商标和知识产权问题。

在京东众筹的时候，京东会要求你提供商标或知识产权证明，你如果有就尽早准备，如果没有，估计很难上众筹平台。

我和京东合作的时候，因为有和出版社合作协议，所以就比较顺利地通过了。

第二，把产品亮点表达出来。

在宣传时，要从用户的角度考虑。技术的东西，尽量少讲，而是要用“比拟”的广告手法去实现，因为用户不懂技术，你讲多了，他就不感兴趣了。尽量设置很多场景，让用户感觉这些都是发生在他们身边的事，触及到他们的痛点。把这个痛点通俗地描述出来，而且尽量用图片、视频的形式呈现，而不是很长的文字类、技术类堆砌。

图7-20 表达产品亮点

4.专人负责和京东对接

京东的要求还是很严格，比如,图片的尺寸必须是 **×**（如搜索页入口235~235（尽量无文字），详情页主图650~420等），产品的卖点必须有多少个，设置的场景不能太虚，必须是用户很容易理解的。

再比如价格，我们当初有自己理解的定价，但京东在这个方面可能更有经验，他可能会制定更合理、更有吸引力、更有技巧性的价格档位。

图7-21 价格档位

京东众筹要求你的产品要与产品说明文案描述一致，像“全球首款”这类的话都不能写，不能虚假或夸大产品功能、特性。

5.媒体传播

（1）与媒体建立合作，多推宣传稿

众筹之前的媒体宣传还是非常有必要的，如果这方面多投些精力，成效也会非常明显。一定要利用媒体发布内容，并且制造亮点被媒体追捧，引起自媒体转载。

（2）利用微信

微信公众号、微信群和朋友圈转发最为关键。

充分利用自己的人脉，发动粉丝传播；发动亲戚朋友帮忙，发动合作伙伴参与。

（3）借力网红

如果有网红资源，也可以建立合作，帮忙助推一下。

在流量方面，不要寄望于京东；除非你想做京东广告推广。