（1）客户通过手册或者电子版资料了解本公司和代理产品的情况，可以起到传播作用。

（2）客户通过手册产生兴趣，会致电或亲临本公司咨询有关代理意向。

（3）便于双方的基本了解和选择性，减少口头沟通成本。

（4）有利于推进谈判的进度，手册是第一次的沟通，为第二次、第三次谈判打下基础。

（5）手册是厂家的形象，好的手册和说明可以为厂家的美誉度加分。