（1）按照“线”或者“面”规划拜访线路

按照“线”就是按照某几条主要大道来设计拜访线路，比如我跑武汉的洪山区的业务，就可以周一按武珞路的两边拜访门店，周二按雄楚大道两边跑，周三按南湖大道两边跑等。

按“面”跑，就是将自己的区域划成方块儿区域，一天去一个区域。

大家一定要有纸质地图，原因很简单：第一，手机地图永远看到的是局部区域，而纸质地图更容易看你的区域全貌；第二，纸质地图便于做标记，尤其是刚开始做业务的时候，便于扫街做笔记，熟悉自己的区域，去过的地方都可以标注出来。

在每周日的晚上，就可以在自己的笔记本上写下下周拜访的区域和客户终端和目标，下周拜访目标就清晰。大家可以参考我做业务时用的最简单的表格，如表6-1所示。

表6-1 拜访目标表格

（2）计划一旦制订，就不要轻易更改

有的朋友可能会说，计划都制订了，但是销售实际过程中突发事件太多，不能严格执行，计划做了跟没做一样。我能理解，但是我不得不提醒，你对客户的“随叫随到”，可能给客户的感觉是“你无所事事”。

如果客户打电话给你，你问：“张经理，我今天在某某区域拜访门店，你那边是安排的是周三，我周三过去行不行？”不行，我们再过去。我想，今天非去不可的事情所占的比例不会太大。