即首单奖励，一般适用于新产品铺市。比如终端凡进货××品牌绵柔三星、四星、五星各1件的客户均赠送同等价值的电器一套（国美电器任意选择）。江苏某客户采取的策略：和国美电器达成协议，以7折价格结算，同时冲抵一部分酒水，最后三个月实现铺市246家。

点评：终端老板无论想不想买电器都会进货，因为每个人都有“占便宜”的心理，商家可以根据自己的资源开展类似的铺市工作。