（一）总体营销推广思路

1.总体目标

积极推进招商工作，与一批企业达成入驻意向，顺利开园。

在工程进度许可的条件下，适时开展租售工作。

加大项目推广，巩固已有形象，持续提升品牌价值。

2.目标受众

以××行业“企业主+企业从业人员”为主要目标受众，进行精准营销。

兼顾政府层面的宣传，利于扶持政策及相关补贴的申请。

3.总体方案

营销活动：招商推介会、合作伙伴大会暨业务上线仪式、行业技术峰会、开园仪式（暨招商展示中心开放）、日常营销活动。

广告投放：户外广告（机场、道闸、核心区域led、火车站/目标区域公交站、电梯/移动电视等）、软文宣传（官方保证）、新媒体营销（DSP推广、微信运营、微信广告等）。

营销道具：沙盘制作、宣传视频制作（含微电影）、招商中心展示系统、园区导视系统、项目地三面高立柱广告、项目地展示板制作、宣传物料制作、纪念品制作。

策划服务：营销推广的相关策划、设计服务。

（二）具体营销推广体系方案

1.营销活动

（1）招商推介会

活动意义：项目首次亮相，意义非凡，需以高姿态亮相，用高新产品发布会的规格，做一场高端的项目推介会吸引企业主参加，借此机会扩大招商渠道，推进招商工作。同时，为提高本次活动的调性，引起社会及业界人士的关注，将邀请著名互联网或相关行业大咖，出席发布会发表演讲或行业分享。

活动主题：……

活动时间：5月（暂定）。

活动地点：××星际酒店。

活动人数：约200人。

邀请对象：政府相关领导、相关行业企业主、行业协会会长、行业大咖、媒体记者等。

（2）合作伙伴大会暨业务上线仪式

活动意义：借助合作伙伴业务上线的契机，共同举办合作伙伴大会，邀请合作伙伴上下游合作企业来园区考察，快速积累意向客户，加快龙头企业的引进，有效推进招商工作。

（3）行业技术峰会

活动意义：邀请知名实力大咖站台，扩大项目知名度的同时，项目的招商做铺垫，并为日后园区运营打下基础

（4）开园庆典

活动意义：通过举办隆重的开园庆典，把已入驻企业和目标企业聚集到一起，展示项目实力，引发业内聚焦，以浩大的声势制造社会话题，扩大招商渠道，并让意向客户认可项目前景，达到推进招商及提高知名度的目的。

（5）日常营销活动

项目考察活动意义：通过不定期邀请意向企业主来开发区进行实地考察，让企业主对项目及区域环境有更进一步的切身认识，加速入驻意向的达成。

行业沙龙活动意义：借助现场较为轻松的氛围，席间探讨行业发展及交流自身企业发展的经验等,择机推介项目，推进招商工作。

重点企业入园/战略合作签约仪式活动意义：根据招商进度，及时举办一次签约仪式或以大企业进驻为节点举办，作为招商进度小结，借势营销，吸引行业关注。

2.广告投放

（1）户外广告

户外广告具有到达率高、视觉冲击力强、发布时间长、千人成本低等优点。投放户外广告能长期、直观、有效地传递项目信息，促进招商蓄客。

比如在机场安检处或者出口投放机场广告，在城市核心区域的户外展板投放广告，在定位类似的产业园区的户外、车辆道闸、电梯广告、公交站等地方投放户外广告。

（2）软文宣传——本地日报等

报纸软文宣传主要针对政府层面，如日报等官方媒体，通过对园区的建设进度、入驻企业的介绍，可以加深市领导对项目的记忆，有利于日后扶持政策、补贴等的申请和争取。而且省政府官网、省商务厅官网等都会对日报等官方报纸的文章进行转载，可以增加项目的政府背书，增加客户对项目的信任度。

（3）新媒体营销——DSP推广、公众号运营、微信朋友圈广告等

公司应开设一个公众号，全面介绍公司的情况，比如导航栏可以设置为公司简介、项目汇总、联系方式等。此外，各项目应该有一个属于自己的项目公众号，导航栏可以链接具体的园区政策和产品。

由于公众号的对象基本都是企业主和员工，所以对文章质量有一定的要求，可以更新园区的建设进展、招商进展、政府关心、领导来访、园区的各项配套建设、政策出台等。

对于企业主而言，最容易接受的形式就是公众号文章的推送，因为直白简约，可以跳着看，还可以复制相关的信息，而朋友圈H5、小视频、动态单图等转化率并不高，因为这些都需要看完所有内容，且不能复制内容。

3.营销道具

营销道具是营销推广的必备品，为推进园区招商及租售工作，需使用的营销道具包括沙盘、宣传视频、招商中心展示系统、园区导视系统、项目地高立柱广告、项目地展示板、营销物料及纪念品等。

（1）沙盘

在为客户介绍项目情况时，沙盘是必要的道具，能让客户直观地产生对项目的认知和憧憬，招商人员可通过沙盘清晰地介绍项目各区域的功能布局。

根据项目实际情况，需制作3个沙盘：

①营销中心讲解沙盘。

②可移动式小型沙盘（相关营销活动使用）。

3​ 壁挂式区位图模型。

（2）宣传视频

项目宣传片，一般可以剪辑为完整版、精简版、概念版、短视频等，分为7分钟、5分钟、3分钟时长视频等。

可以通过拍摄系列简短微电影，植入项目优势，让企业主和从业人员产生强烈的代入感，并且依靠微信等进行广泛传播，有效促进招商及后期企业人才招聘的工作。

（3）招商中心展示系统

一般与展厅建设结合起来，体现智慧、科技的项目特征，比如设置总裁驾驶舱等。

表9-1 展厅分区参考

（4）园区导视系统

园区导视系统是项目给现场客户的“第一印象”，细微之处愈显得园区的高品质，还能清楚传递项目信息、价值点，具有一定的广告作用。故需要根据项目的调性设计导视系统，有效提高项目品牌形象。

（5）项目地户外广告

在园区外围靠主干道的位置增设三面高立柱广告或者大幅户外屏，是长期大力度的宣传渠道，也可以增加项目地的区域辨识度。前期可为项目推广之用，开园后也可租赁给入驻企业使用。但是这需要与当地的规划部门沟通，事先获得批准。

（6）项目地展示板

打造项目形象，突出项目招商及租售卖点。

（7）宣传物料

招商宣传手册、统一VI的办公物料等。

（8）定制高端的纪念品

VIP客户的礼品或举办营销活动时赠予来宾的伴手礼，既可彰显项目实力，又能凸显来宾的身份，最重要的是定制的礼品使用率高，可达到多次传播的效果。

营销预算列支，可与租售进度挂钩。