很多经销商抱怨市场竞争越来越激烈了。没错，这是一个有前途的品类所必然面对的宿命。竞争越来越弱，反而说明这是一个没有前途的品类。所以，无需抱怨，反应庆幸。

然而，我想说的是另外一点，那就是竞争对手做大做强，很大程度上不是市场的红利，而是你发给他们的红包。该进的时候不进，让竞争对手抢了先机；该建立门槛的时候不建，让竞争对手长驱直入；该拉开差距的时候不拉，让竞争对手有机会跟车尾随；该痛击的时候不舍，让竞争对手择机一举弯道超车。对手，不是你搞大的，难道还是隔壁老王！

如果，你有幸捷足先登，务必先发制人，否则必将遗恨终身。在强劲对手来临之前，务必快速抢占最优地段、快速抢占最大面积、快速抢夺最优人才、快速抢占消费者心智，并快速抬升竞争对手进入门槛，快速做大做强。在这种情况下，只要不犯重大失误，后来者是很难超越的。之所以被后来者后发制人，根本原因就是因为我们贻误了圈地、圈人、圈心的绝佳战机，本质上是自找的。于是前面畏缩不前、后面抱怨不断。我只能说三个字：自作孽。八个字：早知如此、何必当初！

如果说先行者还有看不清形势，摸着石头过河的顾忌，才畏缩不前、蜻蜓点水的话。作为后来者，就不存在这个问题了。一旦看清这个品类和品牌是有前途的，那就“奔跑吧，兄弟！”趁着先行者还没有站稳脚跟，在他做大做强前，迅速实施后发制人的闪电奇袭吧。上天对你不错，生了个对手，还是为你趟路的。在位置、面积、形象、推广、团队方面，以雷霆之力一举超越他，让他由先驱荣升先烈吧。难不成，还要等着他做大或者其他后来者居上吗！虽然现在有点割肉的心疼，但总比将来闲得蛋疼好太多。长痛不如短痛，对他不狠就是对自己残忍。

某地板品牌D（实木著称）当初攻击某地板品牌S（强化著称），采取的策略就是后发制人。S在哪里开店，D就在哪里开店，而且要求非常明确：位置更好、店面更大、形象更佳、广告更凶、人员更猛！结果，后来者登堂入室，先行者也猛然苏醒，绝代双雄从此纵横江湖、享誉天下。