有了内容，营销就是“无声胜有声”；没有内容，营销就是粗俗的吆喝。那些适用于“快销品”的粗俗的吆喝在城市和泛商业地产领域是失效的，而且这种粗俗的吆喝还可能降低产品本身的品牌力，毁了品牌形象。

如何把城市装进故事，将故事融入商业领域？比如，我在做新疆伊犁州察布查尔锡伯自治县的营销战略时，就发现很多有关水的故事，这些故事是多个点、区域的组合，是系列城市价值的组合，这些人文资源与自然旅游资源一起构成察布查尔锡伯自治县的旅游价值链，有助于提升察布查尔锡伯自治县的生态旅游价值。通过这样的价值组合，打造世界级城市察布查尔——避暑水庄。最后我们用的是“西域避暑水庄”这样的说法，把战略定位和营销定位结合在一起。这种说法有深度，有味道。和其他城市“大美”、“醉美”等说法相比，察布查尔“西域避暑水庄”的说法不落俗套。

再看中国（长沙）工程机械交易展示中心的案例，工作室从行销角度，通过调研及论证，归纳出了五个最具代表性的概念。类比人的身体部位脚、心、身、手、脑，我们得出五个范围不同、不断递进的地域概念——长沙、中国、世界、国际、全球。又从中归纳出了五个概念的含义，即脚在长沙、心在中国、身在世界、手在国际、脑在全球。最后，我们进一步将该项目整体形象定位的核心确定为“世界工程机械之都”。

国内外众多城市凭借准确的城市形象定位而成为人人向往的地方，如浪漫之都巴黎、时尚之都上海、美食之都广州。汇聚了三大工程机械领军企业的长沙，同样期待着借助清晰的形象定位打造“世界工程机械之都”。

我们认为，“世界工程机械之都”的形象让长沙达到城市运营的巅峰。我们希望通过这一形象定位，把工程机械与长沙这座城市的历史、文化、政治、经济、自然等方面结合起来，再将长沙与全国、世界、国际、全球合为一体，提炼出具有个性、具有代表性的形象定位。

可以说“世界工程机械之都”的说法是对本项目的特点、资源、现实优势及发展趋势的最佳表达。而且，这一定位具有全球视野，比较全面，且具有极大的包容性。至此，长沙国家级经济开发区成为世界瞩目的工程机械产业“朝拜”的圣地，一个多赢局面就此建立。