2~3米的柜台是收银员的工作场所，也是整个终端店的核心场所，这是所有消费者的必经之路。围绕这个柜台的生动化布建，如割箱陈列、堆箱陈列、海报、帷幔等，它的消费者到达率是百分之百，是任何一个货架陈列或端架陈列都无法比拟的。

我学习过很多标准化陈列方法，但是让我最深刻的，也是让我最信服的是一句话：陈列最佳效果，店外看得见，店内到处见。这句话高度概括了收银台产品展示位置的重要性。如果想让你的生动化物料做24小时免费的“促销员”，那么它应该“站”在收银台上面或附近。

决胜收银台的第二步就是决胜收银柜台。

收银台是整个终端店客流最集中的地方，每个顾客都必须经过这里，在这里做陈列，任何时候任何顾客看到后都会无意识购买，也就是我们常说的“顾客随机性购买”很强。

通过对收银台架陈列，我们可以提供给消费者：提醒其购买；刺激其消费；非常好的品牌宣传窗口。当然，收银台陈列，不愁动销，也是所有产品的必争之地，那么我们需要换位思考一下，如果我是终端店老板会在这里陈列什么产品？

​ 商品的毛利率需高于店内所有同类产品平均毛利率。

​ 容易被顾客忽略的商品及冲动性购买的商品。

​ 同一座货架的商品不要太单一，需多样化。

​ 商品的体积不要太大，不要选择易碎、液体类商品如玻璃制品、瓶装的蜂蜜等。

​ 商品定期更换，保持新鲜度。

​ 食品和非食品应分开陈列不应在同一货架陈列，为提高整体毛利，在商品陈列上70%货架陈列非食品（儿童玩具、指甲钳、电池等），30%货架陈列食品……

既然如此，我们需要注意哪些？

​ 选择高毛利的明星产品陈列。

​ 必须配备明确的价格信息，便于顾客决策。

​ 产品陈列必须有相应的气氛布置，如某品牌商品的新品宣传海报，陈列商品的特价信息宣传等，以此进一步提高消费者的购买兴趣。

​ 收银台前货架陈列的产品要提醒终端店老板注意防盗。

最后强调一下海报的张贴，海报的张贴原则是：就高不就低，就内不就外，整个终端店最佳的海报张贴位置是收银员背后的墙上非遮挡区域。