情景再现：

你随机走访市场，看到某个经销商店面形象不错，从旁边的邻居口中侧面了解到，该经销商实力不错，你拜访时，客户说：我现在很忙，你留下资料吧。

情景分析：

拜访经销商要看时机，一般情况下，早上或傍晚，经销商比较忙，最好错开时间，但给客户留资料，基本上是肉包子打狗，一定要争取到交流的机会。

1、客户确实比较的忙，没有时间接待你，可以等客户一会；

2、客户怕厂家的骚扰，所以，用忙来做挡箭牌，但哪个经销商也不想拒绝赚钱的机会；

3、忙碌的经销商才值得合作，一个没有生意，也不忙于发货的经销商，你找他也不会有什么发展。

解决要点：

1、趁着客户忙碌的时间，仔细观察下客户的公司，有机会也和他的员工交流下，得到更多的信息，方便交流；

2、客户不想被推销，但想赚钱，有经销商说“如果有赚钱的机会，我半夜也会来的”，所以，要用公司的独特优势，取得经销商和你交流的机会；

3、用客户现在经营的困境，给经销商敲警钟，以便得到交流的机会。

润滑油行业产品越来越同质化，已经进入瓶颈，经销商不缺产品，缺的是方法，比如怎样解决欠款，怎样开发终端，如何应对换油中心等等。

异议解答：

1、某总，忙代表生意好啊，难怪汽配城里的人都说你做的不错。我就耽误你3分钟，介绍下我们的“十百千”模式，就是“投入十万，年销百万，日赚千元”的终端推广方法，几乎不需要投入，某总，这是其他经销商的活动单页，效果相当的好。

赞美客户，然后用最有吸引力的方案，让客户给你洽谈的机会，尤其是要用好道具，比如礼品、单页，来取得坐下来的机会。

2、某总，我看你桌子上好多其他企业的宣传资料，看来拜访你的厂家很多，我给你留资料，恐怕您也难得想起来看，我们公司成立才3年，但已经年销量超过亿元，进入了中国润滑油企业百强，是因为我们不仅仅为经销商提供卓越的产品，还提供全面的营销服务，最多10天，就帮助经销商打开市场，您做与不做，交流下，没亏吃。

用公司的快速发展，引起客户的注意，尤其是用探讨，让客户放下戒心。

3、某总，我看到很多和您一样的老板都忙忙碌碌，真正做市场的时间其实不多，很多都是在维护所谓的客情或者要账，其实，如果我们能做成现款，不仅会减少资金压力，而且，还能把更多的精力投到市场上，增加销量，多赚钱。您可能不信，但我们的经销商按照我们的建议做了后，都实现了业绩倍增的效果，您看，这是某区域的方案……

很多经销商都存在压货赊账的难题，他们认为，“我们这里就这样”，其实，只要有方法，现款是完全可以实现的，从而，让客户打起精神，和你深入沟通。

应对雷区：

1、好吧，我资料留这了，有空您再看。

在客户没有了解前，留资料基本上是浪费。

2、就耽误您几分钟，我给您介绍下。

客户凭什么给你机会呢？要有足够的吸引力，让客户愿意和你交流。

3、资料留下您也不会看的，还是我介绍好了。

直接说出客户的想法，会让客户无法下台，甚至故意装出忙碌的样子让你走。