（一）淡季分类

1.周末小淡季。商务型酒店周一至周四入住率较高，周五至周日因商务客人回家，入住率下降。

2. 大淡季。商务型酒店通常在 3 月、4 月、9 月、11 月为大淡季。

（二）周末小淡季营销策略

1.重视钟点房（日房）：吸引本地或短暂停留客人，提高客房利用率。

2.调整会议时间：引导会议客户周五、周六、周日报到，缓解周末入住率低的问题。

3.植入本地化产品：根据当地特色植入产品，如成都酒店设置麻将室，吸引本地客人周末消费；合肥酒店提供扑克桌，河北酒店准备灌蛋桌等。

4.提供情绪价值释放空间：如酒店大堂设置小会议桌、提供咖啡，吸引不想回家的客人，增加消费；满足 IT 男等群体周末入住酒店释放情绪的需求，如提供零食、大片观影环境等。

（三）大淡季营销策略

1.会议客户开发。

通过会小二渠道开发重复性会议客户（如周期性培训客户），此类客户贡献率较高。

2.长包房开发。

渠道包括企业客户、周边市政工程指挥部（如高架桥、地铁、立交桥建设指挥部）、大型高端百货公司（如万象城、大悦城）开业初期的品牌市场负责人、酒店会员、线上渠道（如问答形式曝光）、58、闲鱼等线上平台、房产中介（如中原地产、贝壳）。

案例：山东某小酒店通过上午、下午卖温泉配套餐饮，晚上卖客房，实现全年出租率 200%。

3.植入本地化产品。在餐饮、客房等方面融入本地特色，吸引本地客人。

4.客房翻台提高利用率。如上边那个山东某酒店利用客房内温泉池，上午、下午卖温泉与餐饮结合产品，晚上卖客房，提高客房利用率。

（四）旅游度假型酒店淡季策略

1.根据位置调整。

l  近郊酒店：可参照昆明花之城豪生酒店，利用靠近机场优势，吸引中转客人；举办会议，利用会场和餐饮配套批量解决客源问题。

l  远郊酒店：参照山东济南九如山艺文小镇，做好全年营销和品宣。

2.设置打卡项目。不同季节设置不同打卡项目，长期打卡和季节性打卡项目要有差异性，吸引客人重复消费。

3.抓住市场机会。如成都糖酒会，抓住展会机会，解决淡季客源问题。