联合战，就是不单兵作战，整合资源，寻找相关品牌一起进军小区，降低成本。联合战选对合作对象很关键。

选择联合对象，最好是前端或同阶段顾客，因为只有这样才会为自己带单。当然也不能一味苛求前端顾客，因为对自己有价值的“前端顾客”，在对方看来属于“后端顾客”了，自己对别人就失去了价值。如果都这样思考，那谁也找不到合作伙伴。

选择联合对象，最好是当地热销品牌，尤其是知名度高、口碑好的品牌，傍上“大款”才会得到更多的好处。当然这也是一个伪命题，都找比自己强的，那强者选择谁呢？所以，自己的朋友圈就很重要，当自己经销的品牌不如竞品时，但自己的口碑、人品好，朋友圈有质量，那就可以使自己的品牌受益。

选择联合对象还要考虑要门当户对，和自己的品牌档次基本处于同样水平，这样目标顾客群才一致，效果才好。

选择了联合战，大家扎堆成市，就有人气，声势就可以做大，一同做小区推广：摆展、广告、业主活动赞助等，一同做小区促销或团购。充分利用彼此的顾客资源、广告资源、人手资源、经验资源等，效果倍增。

最后要说明的是，小区的阵地战、游击战、联合战不是孤立存在的，不是非此即彼的。根据情况，可从阵地战转化为游击战，也可从游击战转化为阵地战；可一开始就联合行动，也可后期联合行动；可固定联合，也可临时联合，联合可深亦可浅。

游击战是必需的，激动灵活，省时省力。如果有了一定的资源，可以集中小区做阵地战，一年做2~3个小区。根据市场情况、人气情况、费用情况，以及机缘，如参加了联盟、响应商场活动等，来把握联合战如何参与。